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中国电信新产品市场推广策划书 班级： 市营1501班 小组成员： 程孝凯、江雨晨、廖文 壬奇、 肖笔、庞赋梅 实训日期；2017年5月26日 、八—刖言 2014年4月，中国电信在全球首家推出三网双待 3G智能互联 网手机，可以同时兼容中国电信、中国移动、以及中国联通的手机， 命名为“全网通”系列手机。这一具有全新营销概念的系列手机产 品，实现了三家运营商在手机上的“合体”，同时兼容中国电信、中 国移动、中国联通三种网络的语音和数据业务，其最大特点是一机 多能，保持两网同时在线，意味着中国移动、中国联通的用户无需 更换其原有运营商的老号码也可使用中国电信天翼的网络。并且保 持两网同时在线。极大方便了用户，也反映出中国电信的开放心态。 全网通技术深刻引发渠道变革，从用户层面模糊了通信运营商间的 界限；对于原本因通信制式问题适配手机数量相对较少的中国电信 来说，全网通技术填平了这一鸿沟。得益于全网通，未来因可选手 机数量太少，而拒绝选择中国电信的用户将逐渐消失。某种程度， 全网通技术为中国电信带来了海量用户。 目录 TOC \o 1-5 \h \z 前言 2 \o Current Document 一、 营销环境分析 4 \o Current Document 二、 SWOT析 4 优势 4 劣势 4 机会 4 威胁 4 \o Current Document 三、 推广目标 4 \o Current Document 四、 推广战略 4 \o Current Document 五、 推广策略组合 5 \o Current Document 六、 主题活动 6 \o Current Document 七、 经费预算 9 \o Current Document 八、 总结 10 一、 营销环境分析 在移动通信领域，中国电信手机市场相份额相比其他两大运营商：中国移 动，中国联通还有很大差距，中国电信比其他两大运营商来说，成立时最晚的， 所以消费者对天翼的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着 最大的市场份额。但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈，想超出电信。而 无线宽带方面，中国移动带来巨大威胁并且市场上还活跃者大批中小宽带运营商。 中国移动与铁通的合并，中国联通与中国网通的合并，已造成几家大型运营商激 烈的竞争格局。尤其是在移动通信方面，中国移动和中国联通是中国电信的主要 竞争对手。在移动通信领域，由于三者进入市场的时间不同，在产品营销、网络 规模、经营特点等诸多方面存在明显的差异，而竞争对手紧紧抓住领先优势，并 借iphone发力抢占4G市场，在宽带业务领域，竞争对手大举进攻圈地，因此， 各营运商发展战略也不同。总的来说，中国电信在移动通信领域处在较劣势，但 中国电信拥有自己的优势，中国电信需要做好全业务融合。目前中国电信正在各 方势力挤压覆盖时，利润来源逐步单一化，比如目前流量，宽带生意依然是中国 电信的核心的盈利来源，在4G业务上，2016年全年，中国电信净增移动用户 1710万户，总数达到2.15亿户，市场份额达到16.2%, 4G用户实现翻番，达到 1.22亿户，渗透率达到57%市场份额达到16%全年4G手机销量超过1亿部, 全网通占比超过80%虽然移动业务的语音收入同比下滑了 9.9%,但是数据收入 大幅增长了 23.8%,其中手机上网收入更是大涨，涨幅达到 42.9% 二、 SWO分析 优势：无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成全网带宽、覆盖范围 广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉 劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高， 在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题 机会：有广阔的校园空间；有较强的人际关系；有雄厚的科技力量和 资金；学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏 威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难 以接受，由此导致其失去一大部分客户人群 三、推广目标 扩大中国电信在校的使用人数，增加学生对中国电信的了解，加强品牌宣传 四、推广战略 1、 市场竞争战略：在手机业务上，移动，联通在校园占的份额更重，中国电信要 采取相依的市场竞争战略。在手机业务上，中国电信通过推出低价 4G智能手机来 吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过 8M升10M 10M升 20M 的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。 2、 目标市场战略：校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体； 再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场 选择。根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且