小商品营销策划实施方案.docxVIP

营 销 策 划 方 案 目录 一、对在校大学生小商品消费情况分析 二、产品确定 三、目标群体 四、进货渠道 五、产品状况 六、市场状况 七、竞争状况 八、分销状况 九、 SWOT分析 十、定价 十一、促销 十二、营销活动时间安排 十三、价格预算 十四、意外防范 十五、调查问卷 十六、 当代大学生商品消费状况调查报告 小商品营销策划方案 一 对在校大学生小商品消费情况分析 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行） 、学习消费（学 费、书杂费、考证、电脑等） 、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往 消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将 增加 7300 元左右的消费。我们学校应该不止。 由于九月份是大量新老学生入校返校的月份， 大多数人都选择在学校买一些 小商品，在外面买，不方便带。针对我们学校来说，只可以在学校内买，出了校 门一片荒芜 , 虽然外面有汇尔佳超市，但由于路程较远，而且新生一般才来到我 们学校对超市、 零售店不太了解， 所以直接是进校门了看见什么， 觉得自己需要 什么，就会马上买。 根据在校大学生的消费情况以及对小商品市场的一些了解， 我设计出一份调查问卷。 二 产品确定 饰品：发圈，发夹，配饰等 文具：黑色签字笔，黑色笔芯 生活用品：盆、杯子、洗衣粉（ 1000g）等 三 目标群体 云南工商学院的新老学生 四 进货渠道 关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利 益最大化。 五 产品状况 1、小饰品——精美可爱，时尚亮丽 小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。 2、文具用品——实用超值，外观精巧 新学期来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。 价格：在新学期，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承： “同样的商品比价格，同样的价格比质量” 。 3、生活用品——实用超值，便宜实惠 新学期来临， 生活用品都需要更新， 同学们都会采购一些新的生活用品。 我们看好形势，所以进了一些生活的必需品，来满足同学们的需求。 六 市场状况 目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。 时机：新学期到来之际，我们特意选购了一批精美实用，物美价廉的具有方特色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！ 市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。 利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉” 、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。 七 竞争状况 我们这次的商品销售地点是学校大门的进门口。 我们的主要竞争对手有学校 的超市和便利店， 他们的商品品种 比我们多，地理位置比我们优越， 容客量比我 们大。同时，附近的，汇尔佳超市和一起参加销售的同学们 也是我们强力的竞争对手。 八 分销状况 本次的商品销售，我们分为两种 销售模式： （1）在学校的 门口选择自己摆摊 ； （2）利用空余时间进行上门推销， 限于本校， 上门销售，并提供联系方式，送货上门。 九： SWOT分析 优势： （1）销售前期我们会加大海报的宣传。 （2）我们会实行买就送的活动 （3）我们有上门推销，送货上门的服务。 （4）我们会有送赠品的方式来增加销售。 （5）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。 劣势： （1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在 的销售者的竞争。 （2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。 （3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。 几率：把握现有的市场销售机会，抓住同学的心理 ，以低价格，高品质来销售 相关商品。 威胁：由于有些上门推销者的不良行为让学生对与我们的销售存在抵触， 信任度低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。 十 定价 根据产品的进价并与同类销售者进行比较， 在保持利润的同时， 以“低价格，高品质”进行销售。 十一 促销 促销对象： 云南工商学院 在校学生。 促销时间： 2012年 8 月 26 日—— 2012年 09 月 03 日 促销地点： 云南工商学院校园内 促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。 广告设计：运用海报和上门的宣传方式，运用学校的广播宣传加强宣传力度 三天促销： 第一天： 1）本店的所有产品都以低价出售。 2）实行进店就送笔芯 ，买再送的服务。第二天： 1） 凡在本店购物超过 10 元就送小礼品一份。 2） 来电订购免费送货上门。 第三天： 1） 全场以超低价出售。 2）实行买 3送1，买 5送2的活动。 3） 前 10 名购物者将会得到神秘礼物。 4）