销售部门年度工作专题计划完整版.docVIP

销售部门年度工作计划 销售部门年度工作计划 第一篇： 销售部门工作计划 销售部门工作计划 企业在总企业领导、帮助和支持下，企业已含有初步规模，为中国市场全方面发展打下了扎实基矗尤其是在市场拓展、新用户开辟，盛天品牌在中国全部已烙下深深影响，销售部门工作计划。销售额逐月增加、用户数额月月增加、市场拥有率已由原来华东地域纵向到东北地域，并已着手向西南、西北地域拓展。盛天产品销售和盛天品牌在中国信誉大大提升，为盛天企业在中国市场拓展作了良好铺垫。因为主客观原因，和总企业要求还有相当距离。企业在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总企业目标，坚持以 内抓管理、外拓市场 方针，并以 目标管理 方法，认真扎实地落实各项工作。 一、市场开发： 创新求实、开拓中国市常依据去年基础，上海企业对中国市场有了更深了解。产品需要市场，市场更需要适合产品一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 ) 一人负责关键用户联络和跟踪，第一时间将用户货物数量、重量、运费及抵达时间通知，了解用户需求和传输企业政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包含包装尺寸、唛头等问题e) 专员负责用户接待，率领用户车间参观并沟通 f) 全部些人员全部应主动参预用户报价，处理销售中产生问题 2、 绩效考评 销售部是一支团体，每一笔销售完成全部是销售部组员共同完成，所以不能单以业绩来考评组员，要综合各方面表现加以评定；一样企业对销售部考评也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后方方面面事务。销售组员 绩效考评分以下多个方面： a) 出勤率 销售部是企业对外窗口，它既是企业对外形象又是内部风标，企业在此方面要果断，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。 b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反应出销售人员业务知识水平，以此作为考评内容，能够促进职员学习、创新，把销售部打造成一支学习型团体。) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有主动工作态度，热情服务意识，再有多大能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马。 3、 培训 培训是职员成长助推剂，也是企业财富增值一个方法。一是销售部不定时内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包含销售技巧、礼仪、技术等方面。 4、 安装专业报价软件，提升报价效率，储存报价结果，方便以后查找。以上只是对明年销售部初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。 第四篇： 部门销售工作计划 销售部门工作计划 于冬梅 201X年，企业下达了较高销售额和销售利润指标，为了顺利完成企业指标，现将部门和本人工作计划汇报以下： 一、 市场分析 中国经济发展是投资拉动，201X年已经出现老板跑路、企业关门情况，经济已到谷底。估计201X年中央不得不大手笔投资，投向哪里？从开放地方政府借债控制来看，中央准备和地方政府共同负担投资拉动经济任务。中央投资应该还是会投向铁路和电力，地方投资多半会投向地铁。现在就和我们相关市场作以下分析： 铁路市场： 201X年铁路基础建设总投资5000亿元，比201X年少1000亿元，但201X年因刘志军和“ 7.23”影响，铁路基础上没有新开项目，投资多用来调概还老账，估计201X年投资用于站后百分比会增加，机会应多于201X年。从” 7.23”结论看，中央已对高铁出口丧失了信心，以后铁路建设还是会以中国为主，对我们这些提供通用产品厂家有利。我们应该利用在铁路市场上经营多年优势，巩固和发展铁路市场。 电力市场主网市场份额我们可能分不到，但配网量大面广，业主分散，是比较适合我们市场群，201X年城市配网自动化还在试点阶段，201X年会以点带面，增加较大市场份额。我们在武汉市配网和用户工程有一定基础，要争取扩大份额。 地铁市场伴随地方政府融资能力增强，地铁项目会越来越多，地铁市场对我们是一个全新市场，要争取有所突破，提议集中优势兵力，以这次三箱招标为突破口。 二、 营销策略 提议采取： “老产品保量、新产品保利”营销策略，针对新、老产品制订不通价格策略和激励政策，按营销人员能力分配产品和市场，确保最精锐力量上新产品、新市场。 三、 资源支持 要实现以上策略，必需有一定资源支持： 新产品开发要立即、老产品资质要齐全；当本企业产品不能满足用户需要时，要有集成能力；发明条件，使企业在资质、规模、现场管理、产品质量、售后服务等方面和竞争对手相当。 四、 寻求差异化、突出个性 市场竞争是残酷，当我们在通常条件不如竞争对手时，我们就应该找自己能比竞争对手做得好地方，比如产品质量、售前服务、售后服务等，没有差异化就没有出