长春住宅房地产开发综合项目前期专业策划.doc

目 录 摘 要 Ⅰ ABSTRACT Ⅲ 1 绪论 1 1.1 中国房地产发展历程 1 1.2 房地产策划概述 2 1.3 房地产项现在期策划概述 4 1.3.1 房地产前期策划概念及内容……………………………....4 1.3.2 房地产项现在期策划地位和作用.……………………...4 1.4 论文关键内容及意义 5 1.4.1 论文内容……………………………………………………5 1.4.2 论文意义……………………………………………………6 2 项目概况和前期开发步骤介绍 7 2.1 项目区域市场现实状况分析 7 2.1.1 长春房地产市场现实状况………………………………………7 2.1.2 ****街房地产市场发展情况………………………………9 2.2 项目概况 10 2.2.1 项目开发商介绍…………………………………………..10 2.2.2 项目关键建设指标………………………………………..10 2.3 项现在期开发步骤 13 3 项目投资策划 15 3.1 本项目标SWOT分析 15 3.1.1 项目SWOT分析……………………………………………15 3.1.2 SWOT分析结论…………………………………………….17 3.2 投资估算 17 3.2.1 开发成本估算……………………………………………..18 3.2.2 项目效益分析……………………………………………..20 3.2.3 项目盈余分析……………………………………………..20 3.3 投资风险分析及防范方法…………………………………..22 3.3.1 政策和环境风险…………………………………………..22 3.3.2 项目经营管理风险………………………………………..23 3.3.3 财务风险…………………………………………………..23 3.3.4 市场风险…………………………………………………..25 4 项目营销策划 26 4.1项目定位策划 26 4.1.1 竞争者分析………………………………………………..26 4.1.2 价格定位…………………………………………………..27 4.1.3 目标用户群定位…………………………………………..29 4.1.4 项目产品计划……………………………………………..32 4.2 项目质量工期策划 37 4.2.1 项目质量策划……………………………………………..37 4.2.2 项目工期策划……………………………………………..39 4.3 项目营销推广策划 42 4.3.1 项目整体形象策划………………………………………..42 4.3.2 广告推广策略……………………………………………..44 4.4 项目服务营销策划 47 4.4.1 前期资料准备及销售培训………………………………..47 4.4.2 销售组织及日常管理……………………………………..48 4.4.3 先期导入物业管理.........................................49 结 论 51 致 谢 53 参考文件…………………………………………………………….54 摘 要 中国房地产业发展时间虽不长，但发展速度较快，而且己经成为中国国民经济支柱产业。伴随房地产市场日趋完善，购房者越来越理性，房地产开发商之间竞争越来越猛烈，怎样才能在竞争中寻求销售缝隙，已至关关键。一个房地产建设项目标成功，取决于对项目标良好决议和后续组织实施，而一个良好决议往往对整个项目标成败起着至关关键作用。无疑，做好项目开发前期策划工作，为项目开发提供科学决议支持，是项目开发成功关键原因。 本文依据长春市房地产市场现实状况分析，利用我所学习工程管理知识中项目管理、施工组织设计、房地产开发和经营管理等相关知识, 结合房地产开发和房地产营销策划知识，调查了“****”一期和二期开发情况，对该项现在期策划中前期开发步骤、投资估算、项目定位、工程质量工期、营销推广和服务营销等内容进行了策划，制订一系列策略和方案，以指导房地产项目操作，用最少投入获取最丰厚回报，把项目整个操作步骤做起来，从而最终实现预期销售目标和经营目标。 本文关键内容是投资分析、项目定位、产品定位和营销推广策划。在论文写作过程中, 考虑到资金原因在整个开发过程中关键参考指标作用，经过投资分析后，合理利用资金，使资金在整个项目开发过程中能够得到最大利用；同时，依据市场调研获取数据对市场进行正确而理性分析，从而正确地对产品进行定位；经过质量工期合理策划，确保工程