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浅析MOBA类游戏直播的营销推广 摘 要：随着互联网技术的发展，人们在日常生活中需要用到网络的时间也逐渐增多，一些伴随着互联网发展起来的职业也越来越多，其中主播在这个必须以网络为生的职业，也在这其中脱颖而出，主播的门槛低，做得好收入也非常可观，是现在很多年轻人都想要做得职业。人们在闲暇时，总想放松娱乐一下，通常会选择玩游戏看电影等，本文以游戏主播为主，以英雄联盟和王者荣耀这两款游戏的各层主播为例，分析游戏直播通过网络营销推广的方式，成功推广一个产品，是要结合该主播人气大小，在网络中的号召力等因素多方面考虑。本文通过对各大直播平台人气主播的调查，对比各大主播的在营销推广方面的不同，找其优缺点，为游戏直播中的营销推广提供了参照，为网络营销之路提供了方向。 关键词：游戏直播;营销推广;网络营销;MOBA类游戏 一 前言 随着网络的快速发展，人们在日常生活中需要网络的地方也越来越多，人们休闲娱乐的时候，总是少不了游戏的陪伴，在如今这个电竞行业崛起的时代，游戏主播对产品的宣传有时往往大于明星效应，主播通过直播的方式，与观众拉近关系，通过弹幕增添互动性，比起明星宣传，多了一份像友人推荐那样的真实感，观众也更愿意去相信与自己距离更近的主播的推荐。网红的道理也一样，那些网红多数是拍视频亲自体验推销，并会回复粉丝的问题，这是明星不可能做到的推销方式。 目前关于游戏直播的话题多数是把目光放在了游戏直播平台上，提及直播会给主播带来的经济利益，直播会给直播平台带来的经济利益，很少关注直播能够带来的营销推广，往往要更加的贴近大家的生活。在英雄联盟、王者荣耀等众多家喻户晓的游戏渐渐深入人们的日常生活中，有几个喜欢的游戏主播也不少见，有名气的主播会在自己直播页面上宣传淘宝店铺，或者在等待游戏进入的时候，就像聊天一样很平常的提及他要推销的东西，这样也达到了推广的目的，粉丝由于喜欢他所以去买他推荐的东西，比如主播同款键盘、电竞椅、抱枕、主播爱吃的零食等。与消费者互动是最好的营销策略，这样才能产生最大的价值，而作为核心的直播平台将会成为用户互动的主要场所。 但是主播看上去辉煌，尤其是观众都会去选择观看人数多的，有趣的，朋友推荐的，很少去找一个萌新主播或者是小人气主播，这也注定当主播这条路不是每个人都能成功的，有些主播通过恶意卖肉低素质直播吸引一些思想不健康的观众去捧场，这些现象也有很多，因为网络很发达，越来越多的青少年会在闲暇时接触网络，主播的素质不高，很容易带偏这些正在发育中的青少年。如何当一个正能量又有人气的主播，如何在直播中盈利，这是电竞直播行业主播最需要克服的问题。因为电竞行业的崛起，不仅是主播，直播平台的创办者也得考虑如何在众多平台中抓住商机，举办活动，培养主播等，也是他们的核心问题，不能让观众觉得在坑钱，如何把活动创办的有新意吸引人，如何把一个主播捧起来，如何净化自己直播平台的环境，挽留观众，都是他们需要克服的难题。 二 电竞直播平台的发展 (一)电竞产业的规模及发展 电竞是近几年才兴起的行业，曾经电竞到底属不属于体育竞技的话题，将电子竞技从小众拉上台面，不少人借着这个话题，在这个行业分得一杯羹。电子竞技在2003年被国家体育总局正式确立为第99个体育运动项目，目前已经提前到了78位。他是用电子设备作为器械，人与人的智力对抗运动，相比较传统的体育运动，电子竞技的门槛较低，对场地需求小，人员需求也上，可以在网络上进行，不出门也可以操作。它具有很强的观赏性和娱乐性，有紧张刺激的电竞比赛，还有娱乐性强的个人游戏直播。 电竞从《星际争霸》这类单机游戏开始进入中国，虽然当时并不成熟，但它却以惊人的速度成长，创造了很多就业机会，比如：电竞视频制作者、游戏解说、游戏主播等。曾经那些80后90后，现在已经长大，上大学后的这些人，有了更多的自主时间去玩游戏，电竞也逐渐代替了很多娱乐消遣，甚至变成一部分人的社交场所。根据调查结果，中国电竞用户高达一亿多人、其总产值超过200亿。 2017年的英雄联盟职业联赛在中国举行，于1月19日正式开始，比赛会场在上海陆家嘴金融中心正大广场，有千万名喜爱英雄联盟的粉丝在线观看比赛直播拥。 腾讯旗下人气最高的手游《王者荣耀》，也于2016年举办首届职业联赛，因为他拥有着较高的人气，拥有庞大的玩家群体，仅仅几个月观看人数就突破数亿，每日观看人数也高达百万。 (二)游戏直播平台的发展 目游戏直播发源于游戏视频，玩家将自己的游戏过程录制下来，编辑好并发布到相关的视频网站，观众可以点开视频观看，并发表言论。然而这种视频有个很大的弊端，他不能及时反映游戏现况，甚至有的游戏视频是很久之前的，而每一个游戏都是在一点点的修改更新。游戏直播平台