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无锡明宇机械有限公司品牌营销策略研究 中文摘要：面对当今激烈的竞争环境，品牌因为其不可模仿性，能帮助企业实现规模经济而在企业实现长久发展中扮演着越来越重要的角色。品牌营销是企业开展营销活动的关键，品牌营销的前提便是企业要有效识别消费者需求，明确企业目标市场。紧跟时代的步伐，赋予品牌先进的设计理念，整合企业有效资源，综合利用线上线下全方位对品牌传播。企业管理层要深刻认识品牌和品牌营销的内涵及其重要性，建立相关部门或岗位，完善品牌管理体系。打造强势品牌有利于保持和提高市场占有率，实现产品差异化，提升企业利润与价值。通过阅读国内外与品牌、品牌营销相关的著作和文献，以无锡明宇机械有限公司作为研究对象，对该公司进行实地考察，熟悉公司核心业务，搜集公司近几年销售数据，采访公司管理人员以了解该公司目前品牌经营情况。基于工业产品和营销特点，本文从品牌定位、品牌设计、品牌传播、品牌管理这四个方面报告了无锡明宇机械有限公司品牌营销现状，找出目前存在的问题并针对文题提出解决措施。 关键词：品牌 品牌营销 品牌定位 品牌传播 品牌管理 前言 品牌营销，是指以打造优质品牌为核心的一系列营销活动。通过企业开展的一系列营销活动，将企业的产品、服务在一众竞争对手之中有效区分开来，使目标客户能深刻感知其品牌魅力，从而形成消费者忠诚。当今市场竞争激烈，没有品牌支撑的企业很容易在危机中倒下。目前产品同质化现象愈发严重，而消费者却是异质的、多变的。企业唯有借助品牌满足消费者的心理寄托，从源头把握消费者。优质的品牌是产品质优的保障，是完善的售后保障，向目标客户群传递着独一无二的价值取向。企业通过合理运用品牌营销策略，一方面可有效提高现有市场占有率，另一方面可以帮助企业丰富营销方式，树立特色品牌形象，方便进军新市场。相对于一般消费品，以往工业品营销更注重产品的经济、实用性，侧重于攻克手握批量订单的大客户，人际沟通投入成本比重大，对于品牌营销的推力缺乏重视。近几年，西门子、通用等大型工业品制造公司借助新媒体，通过运用品牌营销策略贴近受众，结合新媒体，线上线下全方面传播品牌，与受众互动频繁，一改以往冰冷的工业巨头形象，所得成效卓著。Muhammad在他的文献中强调了品牌定位对B2B行业的重要性，品牌定位是品牌营销策略实施的首要前提，通过品牌定位明确品牌特性价值诉求，后期品牌的设计、传播和管理工作都需要符合品牌定位的要求。但是这篇文献并未结合品牌设计、品牌传播、品牌管理等多个方面分析品牌营销策略对B2B企业的作用。美观而富有感染力的品牌设计、有效而多样的品牌传播、严谨有序的品牌管理都是企业成功实施品牌营销策略的关键步骤。实施品牌营销策略是时代对B2B企业的迫切要求，对企业长期的发展和生存有着举足轻重的作用，B2B企业需重新审视品牌营销策略对其品牌塑造与传播的作用。 一、理论与文献综述 通过介绍品牌及品牌营销的定义、目的与作用，明确品牌及品牌营销的重要性和必要性。 (一)品牌相关理论 1. 品牌的定义和目的 菲利普.科特勒将品牌概念补充为卖方向买方提供的长期且特定的服务和利益。品牌作为企业的无形资产，最基本的目的就是有效识别，方便消费者记忆某一产品或公司使之与竞争对手区分开来。品牌是公司和消费者沟通的桥梁，承载着产品的质量和公司的服务理念，公司在消费者认知识别的基础上，通过实现品牌正向印象的叠加建立消费者忠诚，为公司创造更长远的利益。 2. 品牌对公司的重要性 在现如今商品极大丰富，产品服务同质化严重，竞争愈发激烈的市场条件下，越来越多的公司意识到品牌的重要性，将提高品牌市场占有率作为经营目标之一，品牌成为公司在买方市场有效竞争的一大利器。品牌对企业起到了增值保值、维权保护、信息浓缩、降低成本、创造溢价、促销等多重作用。品牌不仅是一个简单的标志性，更是公司的有价资产。优质品牌不仅代表一流的产品和服务，而且能帮助公司在消费者群体中形成一种信念，因此创造具有核心竞争优势的优质品牌对促进公司跨越式发展有重要意义。 (二)品牌营销策略相关理论 1. 品牌营销理论的定义 品牌营销是指公司基于消费者需求，运用一系列的市场营销手段，将公司的特定形象、产品和服务传递给消费者，致力于在消费者心目中形成公司品牌形象，驱动消费者认同，由此创造品牌价值，形成品牌效益。品牌营销的核心在于寻找品牌核心价值，所有营销活动都要围绕品牌核心价值展开，旨在对目标消费群体起到最大的感染力，让品牌成功表达出目标消费者的内心情感诉求、个人价值观、社会地位与审美水平。品牌营销既推动产品的销量，又注重品牌的建立，一面在销售过程中充盈品牌资产，一面利用品牌价值彰显产品价值促进产品销售，利用品牌特色占领市场，形成双赢