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现象级电影《战狼2》的新媒体营销策略研究 摘要：新媒体时代的电影营销手段主要依托于网络技术发展的强大背景优势。电影营销模式越来越借助网络技术的优势而得到迅速的发展，电影公司以便获取影片销售的最大利润进而占取影视市场的市场份额，这是利用新媒体营销电影的终极目标。网络技术的进步不仅带来全新的电影营销手段，同时还改变并且不断创新电影营销的思维。本文将结合新媒体元素在电影营销过程中的特征及手段进行分析，探寻新媒体元素在电影营销过程中的作用及影响力所在。电影创作生产保持活跃,产业收入持续快速增加,新媒体营销创新进一步加快,互联网+助力电影产业提升发展质量。国产电影票房大幅超过进口影片、观影人次增幅明显高于票房增幅,显示出中国电影产业正在趋于自信、均衡、开放和可持续性发展。 关键词：电影营销;新媒体;互联网+;类型片 一 新媒体时代下的《战狼2》的营销环境 当下电影的营销手段及思维所面临的全新环境即是媒介技术的不断发展和多样化的媒介的种类。特别是以新媒体为主要参考的影片营销方式，迄今已广泛为各式各样电影营销所采纳。采用新媒体本身的特点和优势对电影的作品展开高效的营销推广方案，来促进电影产业的蓬勃发展，同时获取高额的票房收益，是当下电影营销发展的方向。探究新媒体元素在电影营销过程中的功能及作用，不能忽视对电影营销环境的分析和探究。 (一)电影受众的需求日趋高涨 《战狼2》作为军事题材类型片，不得不考虑影片的类型观众在哪里，考虑这个庞大的电影市场的分众、分层与分需。本片虽然是军事题材电影，但在发行营销策略上却用了十分商业化的方式进行营销操作，本质上是隶属于大众电影的商业片。 在《战狼1》的成功的基础上，本片在固定受众方面已经完全可以做到市场扩容和观众细分的条件;不同的营销策略应当被应用于不同的观众群体身上，没一个细分市场上的观众群都存在着特定的核心受众，精确定位核心受众，把核心受众充分调动起来，才能获得观众自发的营销效果即自来水效应;做好观众分层，精准营销，在这些大工业电影激烈竞争的角逐中，好莱坞的大工业电影的的市场份额已经基本稳定，且不断冲击中国的电影市场，挤占中国电影的空间，分层尤其应该得到我们的重视。 (二)营销手段的多元化 在近年来，伴随着互联网自媒体的飞速创新发展，在微博、微信这些社交软件已经渐渐成为电影营销的新渠道。在传统营销模式逐渐淡化在各大网络营销方的眼光里时，以网络为核心的新媒体营销以相当迅猛的发展势头进入人们的眼中，这就为日益发展飞速且稳定的中国电影市场注入了新鲜的血液。 互联网新媒体作为新兴的媒体力量，它使电影营销的手段更加多样丰富化，并且将会彻底颠覆原来固守成规的营销方式，并能呈现网络技术的力量。一批以点石娱乐为代表的新媒体营销团队，创造出国内电影界的一个个票房惊喜，助力中国电影向着市场化的进程迈进。 跟传统的路演手段相比较，新媒体营销手段深化升级发展。首先，作为最为直接的线下营销的方式，为了不断提高媒体的曝光率，以及实现实地开发观众群的目标。在2015年，传统路演宣传覆盖城市愈加广泛，并下沉到二、三、四线城市，根据影片的特点呈现出精准化、差异化的特征。例如《万万没想到》的路演覆盖了全国的100个城市和500家影院。《煎饼侠》为了贴合受众，将山东蓝翔技校作为路演首站，并覆盖了部分县级城市。 与此相比，互联网新媒体的渠道就得到了广泛的应用，在各大的门户网站、视频网站例如：爱奇艺、腾讯、优酷等、社交网站、电影类专业网站、移动应用APP等互联网渠道均成为电影营销的主要阵地，不少影片直接采用互联网的预售宣传影片。营销方也不断利用一些自媒体的方式比如网民集体发声的特质来培育最为主要的互联网营销平台，引导更多的网民加入影片的宣传的行列，以便为影片量身定制最佳的营销方案。例如：猫眼电影是《煎饼侠》和《捉妖记1》的首席互联网营销平台，为两部电影都提供的极佳的营销方案;动画片《西游记之大圣归来》的营销方利用其电影良好的口碑并发酵成自来水票房一路高升，最终突破九亿元。 二 新媒体时代的《战狼2》的营销策略 (一)借势营销：新媒体爆点事件营销 如表1所示，借势营销是电影公司为了增加电影票房收入而使用的一种营销方式。《战狼2》宣发过程便运用新媒体运用了借势营销，它于7月27日上映，那时候正值中国建军90周年前夕，这样的一部高度赞扬国魂军魂的军旅题材影片借助建军节这个节日燃起了国人的爱国激情。恰好与全明星阵容《建军大业》同期上映，《战狼2》的铁血真汉子形象成功引起了大家对小鲜肉的讨论甚至引发网友站队。在新媒体的不断加持下，事件的爆发点变得尤其的迅速。 方式借势营销 主体电影公司 目的吸引媒体、社会团体和