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药品购销员实训教程 商务谈判实训 实训四十六 谈判者心理素质测试 一、目标 通过测试使谈判人员了解自己的谈判心理素质，并不 断培养和提高谈判人员的心理素质。 二、准备 教师准备好一份权威心理素质测试卷并发给学生 实训四十六 谈判者心理素质测试 谈判心理素质测试 1 、你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈？ A 、每次 B 、时常 C 、有时 D 、不常 E 、都没有 2 、在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受？ A 、非常不舒服 B 、相当不舒服 C 、虽然不舒服，但还是正视它 D 、有点喜欢这种挑战 E 、非常喜欢这种感受 3 、你是否相信在谈判中对方告诉你的话？ A 、不，我非常怀疑 B 、一般怀疑 C 、有时候不相信 D 、基本相信 E 、永远相信 实训四十六 谈判者心理素质测试 4 、你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要？ A 、非常重要 B 、相当重要 C 、一般 D 、不太重要 E 、一点都不在乎 5 、商务谈判时，你是否常作乐观的打算？ A 、几乎每次都关心乐观的一面 B 、相当关心 C 、普通关心程度 D 、不太关心 E 、根本不关心 6 、你对商务谈判的看法怎样？ A 、高度的竞争 B 、大部分竞争，小部分合作 C 、大部分合作，小部 分竞争 D 、高度的合作 E 、一半合作，一半竞争 实训四十六 谈判者心理素质测试 7 、你赞成哪一种交易？ A 、对双