创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 卡酷插线板创业计划书完.docVIP

卡酷插线板 创业计划书 组 长: 陶贝贝 项目成员：何扬 韩琳 葛倩晶 刘璐 张甜 刘宇洁 班 级: 连锁1111 完成时间：2012年5月6号 邮 箱：918605795@ 目录 执行总结 市场分析 产品介绍 市场调研 公司战略 市场营销 财务分析 管理体系 风险管理 第一章 执行总结 1、项目概述 插线板，也叫做带插头电源转换器、排插，是办公室、工厂、家庭都经常用到的产品。一般情况下可分为固定与可移动式、有连接线与无线式等，在日常生活中属于常用易损大众消费品。一提到它，大多数人的脑子里就会浮现出固定的印象，那就是形状扁平、颜色单一、功能较少、设计平庸的排插，目前市面上充斥的基本上是这样的产品，品质保障和安全性能也参差不齐，面对鱼龙混杂的插线板市场，消费者在选购时往往会遭遇到困惑茫然。 我卡酷公司正是基于插线板市场目前的状况，发现并填补了这些空白点，深度挖掘市场的潜力、发挥企业的优势，努力探求插线板行业的成功之道，即摒弃形状扁平、颜色单一的不足，突破功能较少的限制，走出设计平庸的瓶颈。公司致力于插线板的新品研发，包括外观设计、功能完善、技术攻克、工艺精化等方面，在普通插线板的基础上赋予它们新的元素和创意，在功能性和实用性上实现完善升级，同时也要保障插线板安全性这个基本性能。卡酷形象具有安全、睿智且具有亲和力的性格特征，让消费者直观感受到卡酷的“科技创造安全，关爱铸就品质”的品牌理念在经过细致的市场调研后确定了主要消费人群即青少年和年轻人，并针对各个人群开发不同系列的产品。相信，我公司打造的卡酷系列产品定能独有特色，在众多的产品中脱颖而出，在激烈的竞争中立于不败之地，开辟一条属于自己的发展道路。 2、目标市场 青少年、年轻人（包括在校大学生和上班族） 3、竞争力 生产厂商众多，但真正处于市场领导地位的厂家却是屈指可数的，而且多数消费者对该产品的品牌意识表现得并不强烈，也就是说对于该产品的选购，多数消费者是属于“能用就行”的程度。所以竞争方面并不存在过大压力。卡酷有自成一体的品牌特色，那就是卡通、时尚、个性，区别于其它市面流通产品，有稳定的消费群体。 4、获利性 公司在进入该领域时可以走一贯以来的低价优质路线，稳定后继续丰富产品线、产品功能以及相关服务，那么在这一领域是有一定利润收益空间的。 5、结论及建议? 鉴于插线板产品属于常用易损大众消费品，其需求在短期内（1-3年）应该是平稳的，即维持以往以来的需求量。 对于插线板这一新产品的开发，首先要考虑到其所需生产线的规模巨大，人力要求较高；其次，与公司一贯以来的数码产品配件身份的相关匹配程度，比如，首批产品应以怎样的功能特性定位才能更好的进入市场，并为消费者认可；接下来是公司的各项技术的适应力度，比如，是否可以以更低的价格选购到更好的防火止燃材料，更好的防雷技术的设计实现等。 第二章 市场分析 1、行业分析? 正如，以上所述插线板是一个由来已久的行业，生产插线板的厂商众多，非常知名的也就几家而已，而且，在产品的品牌分布上也存在较为严重的地区意识，即不同地区有不同地区的代表品牌，这是很独特的。当然也说明在这一领域很难一家独大。正因为如此，也就给了一个进入市场的机会。 2、前景分析? 随着国家经济的进一步发展，电力、房产、能源等相关产业蓬勃发展，在相关产业发展的同时，国家进一步强调：和谐发展、可持续发展，这就要求进入相关领域的产品需要绿色、环保、节能、高效等，所以在插线板这一产品进入市场时就要着力考虑相关的各项要求了，当然，这也是未来的发展趋势。所以，在产品设计、生产等方面如果可以做到以上要求，那么一定可以在未来的市场竞争中取得良好的销售业绩以及市场份额，为公司带来丰厚的收益与利润。所以，从前期规划到实施都要依照这一标准来执行。 3、项目实施公司分析 公司一直以来都是在走数码产品配件的领导路线，所以在进入插线板这一陌生领域时，就更要选择好进入市场的第一款产品，以及对产品的特性、功能做好最佳定位，比如，最供台式电脑使用，或是家庭互联使用等。当然，公司有自身的优势的，比如，可以自己开模，然后随时适应市场环境，进行相关改进；可以自行研发，实现相关功能；拥有自己的流水作业线等。? 4、需求分析 目前，排插市场良莠不齐，随着消费者需求的不断提升，优质排插必将占领绝大部分的市场。排插市场新一轮的洗牌开始， 根据相关数据，电源转换器行业每年的需求测算如下： 地区 人口 家庭人数 使用排插 均价 小计 城镇 45.70% 2.97人/家庭 2个/家庭 25元/个 102.1亿; 农村 54.30% 3.27人/家庭 1个/家庭 55.1亿 ? 全国 13.28024亿 157.2.亿 ? ?