创业模拟综合实训 胸有成竹能胜天 创业计划——手链饰品及小盆栽.docVIP

PAGE PAGE 3 南京工业职业技术学院 手链饰品、小盆栽 策 划 书 主办单位：国贸1211 第五组 成员：王凤丽 刘城霆 黎健 吴瑶 周丹凤 姚心怡 高翔 吴丹萍 创业计划 ——手链饰品及小盆栽 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章: 项目介绍及进货渠道 3 第二章：目标市场分析 4 第三章：市场营销策划 5 第四章：投资说明 5 第五章：风险分析评估 5 第六章：财务分析 6 第七章：成长与发展 9 摘要 伴随着社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，她们为了装扮自己，花在DIY个性饰品上面的时间和金钱也剧增，DIY饰品行业不容置疑地成为了一个热门行业；在大学校园中，绿色小盆景不仅仅起到美化的作用，更有怡情的效果。因此，我们小组成员选择进行DIY饰品以及绿色小盆景的创业销售。实训四天里,我们小组进行了产品的制作、销售，每天早起、晚睡、忙到半夜，体力严重透支，体验了创业的艰苦生活，了解到赚钱是那么的辛苦、那么的不容易。 第一章: 项目介绍及进货渠道 1.产品：DIY个性化的装饰手链，银镯，耳钉和小盆景。主打自制DIY个性手链。 2、进货渠道：DIY个性手链是以菱形玻璃珠为原材料，由组员制作而成，菱形玻璃珠是从网上选择订购来的；银镯、耳钉是从大成“泡泡乐”店主那儿以进货价来进货，重点是销售不掉可以按照原价退货；小盆栽则从尧化门花卉市场挑选来的，以成本价进货。 第二章、目标市场分析 1、目标市场分析 追求美是女性永远的话题，所以饰品对女性来说更是不可或缺的生活用品。时代快速的发展，个性更是所有女生追求的特殊要求。对在校的大学生来说，美与个性的结合是她们在选择饰品的更高追求。所以，我们的DIY饰品专门针对这一消费心理。小盆景体积小，摆放方便，正好符合学生宿舍的要求。 顾客群：我们DIY饰品的销售对象是广大的在校大学生，女生为主；绿色小盆景则立足于大学生的宿舍环境中以及小区住户的阳台内。因此，我们的目标市场主要是在校的大学生与小区的住户。从而我们选择在仙林大学城内的学校以及周边的小区住户为销售目标。 第三章 市场营销策划 策划：在仙林大学城内的大学以及小区进行销售，我们目前以校内的推销销售为主。 ? 第四章 投资说明 团队成员均匀筹资，人均出资成本70元，资金的筹集能保证团队进货、制作、销售项目的正常进行。 第五章 风险分析评估 5.1、供应商风险 合适供应商的寻找是需要时间的，供应商的条件以及要求是我们的成本可以承受得住的，小组成员可以承担的，否则会造成货物的囤积。 对策：通过网上店家的对比对菱形玻璃珠进行采购；银手镯我们采用从供应商店里以店主的进货价来进货；小盆栽则从花卉市场自己去挑选，以成本价进货。 5.2、竞争风险 DIY饰品行业发展已经相当成熟，竞争者相对比较多，所以竞争非常激烈。我们成员采取摆地摊的方式也有利于我们灵活的转战“战场”，找到适合的销售地点。对于小盆栽，在校的大学生都希望为自己的大学宿舍增添一份绿色的气息，需求量大，销售占据一定的优势。 第六章 财务分析 成本费用 支出项目 营业前支出 营业前期支出 其他费用 银手镯 4元×27 手链 2.5元×50 耳钉 2元×6 DIY 3元×2 戒指 2.5元×4 玻璃珠 97.5元 盆栽金冠 7元×3 盆栽曼丽线 7.5元×5 盆栽帝亚 8.5元×5 盆栽黑王子 7.5元×6 交通 46元 共计 550.5元 销售预收入及利润 收入项目 营业收入 利润 银手镯 8元×2 8 15元（2） 7 5元×4 4 7元×1 3 4元×6 0 手链 8元×6 33 15元（2）×5 50 7元×5 22.5 5元×8 20 2.5×4 0 耳钉 6元×2 8 5元×1 3 戒指 5元×1 2.5 2.5元×1 0 DIY 3元×1 0 盆栽仙人球 15元 8 10元 3 盆栽黑王子 40元（4盆） 10 盆栽曼丽线 40元（4盆） 10 盆栽帝亚 20元（2盆） 6 银镯退货 4元×12 0 手链退货 2.5元×23 0 耳钉退货 2元×3 0 戒指退货 2.5×2 0 DIY 3元×1 0 总收入 562元 总利润 11.5元 第七章 成长与发展 实训过后，我们认真总结了一下： 关于饰品： 1.资金筹集。饰品可以摆地摊，除了为了以后开饰品店做资金筹集的准备外，还要摸清饰品行业的详细情况 2. 开一个自己的店铺。认为光靠摆地摊是不足以满足我们的销售需求的。我们觉得应该先攒足资金然后开一个自己的店铺，这