药品招标采购项目分析.pdfVIP

药 品 招 标 采 购 项 目 分 析 Bruise Lee 药品招标采购项目分析之行业状态 政策形势： 医疗改革（以药品环节为核心）已经进行了 3 年多，政策的力度 会增大（定价，招标，采购， 零售等方面的规范会越来越多，例如医药电 子商务规范和试点已经再 2002 年铺开）；同时根据世贸准入规则，国外同行 （制造，经营，分销， 零售）等竞争压力会逐渐增长。 集中招标和集中采购作为一个已经铺开并施行的过渡性政策， 虽然存在种种 不足和不统一的反馈声音，但是毕竟在部分经济发达地区取得部分成绩，更 重要的是成为国家对这个医药行业的不多的有效监控手段之一， 因此突然放 弃或者 180 度调整的概率会很低，因此按照我们一贯的政策思维方式，这些 政策将不断地被修补，流程被严格化，实施环节会延伸化（如零售业的成品 采购，制药业的原料采购 , 经营企业的配送等等） ，因此对政策的熟悉和预测， 将是这一行业弱者存在的基础 异常的食物链现状： 按照利润吞噬能力，依次是医疗机构，经营渠道机构， 制药机构，零售机构，中介机构（指招标，集中采购等政策规定的机构） ， 其中现在以医疗机构一家独大， 因此必然作为头号打压对象； 作为经营渠道， 由于被前后夹击，短期内难有作为；零售机构估计是今明 2 年的热点； 而中 介机构作为政策滋生的利益实体 （相对于商业链条滋生而言），其生存空间 将伴随医疗改革一直存在，其利润空间非常不确定性，原因是该食物链变动 过程里中介机构将在摇摆式地依附于各种利益实体中， 非常考验其操作技巧 和前瞻性预测， 高度竞争而又相对封闭的竞争环境： 中介市场已经存在非常多的先行者， 可 以分为 4 类 :: 1． 全国性的行业龙头，例如海虹集团，覆盖了 20 多省份，形成全国性 的 3 级网络（业务网和技术网） 。 2 ． 区域性的地方大腕，如西北的万康，上海的讯博，华南的天驰，割据 一方，对本地市场跟第一类企业直接竞争 3 ． 星罗其布的专业化医药电子商务网站，粗略估计数量在 30-60 左右， 其中估计 1/4 左右都已经开展了本地业务， 他们一般依附在某些大机构如 大医院， 卫生局， 药业集团等维持生存和客源， 期望有朝一日成为资本角 力市场过程中的幸运者 4 ． 景观其变蓄势待发的行业大鳄，以三九集团为典型，例西安扬森，中 美史客等等，手中已经具备各种资源（渠道，资金，牌照） ，有的已经通 过控制以上第 3 类甚至第 2 类的公司开始进入中介市场； 唯一影响其决定 的因素是其投资趋向，因为零售市场上面的薄冰显然已经面临全面融化， 渠道的争夺也快要摆到台面上， 因此可能无暇顾及这一市场， 虽然他们已 经意识到中介发展最终的重要性。 药品招标采购项目分析之竞争对手 趋势：第一类竞争者， 正在由政策滋生的利益实体向商业化的利益实体转型， 也就是由单纯的代理佣金转向平台服务供应商，努力摆脱依附者的地位，祈 求获得佣金外的一个行业性地位，可以收取会员费和增值服务费，为下一波 医疗改革抢高地； 而第二类责埋头于抢单， 加紧进行资金和市场的原始积累； 其余 2 种的尚不清楚其动向。 对于客户实力和目标而言，直接在