蓝海战略对中小型企业的启示.pdfVIP

中小企业更适合实施蓝海战略 实用主义丢不得 我是一个不喜欢随大流的人，更不喜欢赶时髦。因为我的座右铭是：换个方 向，就是第一。 尽管社会上前几年流行这个，流行那个，但我依然坚持自己的风格，希望用 平和理性的思维去影响中国的 企业 家和经理人们。我坚信：靠忽悠、靠炒作可以 暂时赚到些钱，但是却不会长久。在过去几年中，不管是 “执行力 ”也好， “细节 ” 也好，都在中国的管理界产生了很大的影响。但是，热闹一阵过后，中国企业的 执行力水平提高了吗？我们的企业在细节上有更多的关注吗？可以说，中国企业 的管理水平绕了一大圈，似乎正在回归原点。因为在管理上我们无法超越时空， 超越梦想去实现跨越式发展，只有脚踏实地才能把基础打好，否则再好的管理理 念也不会真正发挥作用。 最近有关蓝海战略的讨论在逐步升温， 我很担心又会像 “执行力 ”和 细节“ ”的流 行一样，走一番过场之后就被大家忘到脑后去了。 作为企业家和职业经理人，我们实在没有必要去争论蓝海战略是否颠覆了传 统的营销战略体系（其实根本不可能），更不要用 “两分法 ”来看待蓝海战略。因 为没有接受过专业训练的国人似乎已经习惯了 “两分法 ”的思维模式，要么全盘照 搬 （100%认同），要么全盘否定 （100%反对） 。其实， 遇到任何管理上的新理念、 新方法和新工具，都没有必要在学术层面上去争论问题，而应该从实用的角度看 问题，只要对我们有启发，有价值，能为我所用就行了。 作为一个市场经济体系里的后来者，我们应当学会借鉴，学会借力，不要重 新制造车轮，这样才能具备后发优势，才能踩着巨人的肩膀往上走。遗憾的是， 我们所受的传统教育使得我们喜欢在哲学层面而不是从实用层面上讨论问题、看 待问题。换句话说，我们喜欢争论，不喜欢行动。 我们很多企业家和经理人都接受过各种各样的培训，也看过各种各样的管理 书籍，对各种管理理论都不陌生。 但是，他们当中却很少有人能做到， 为什么呢？ 因为他们知道的更多是哲学层面上的东西，而不是操作层面上的东西，更不知道 从哪里下手去做。 这种现象从这几年中国的企业家和经理人培训市场上就能看出端倪。记得当 年我们在外企接受各种专业技能和管理技能培训时，都是非常平和理性的内容。 尽管有些枯燥，但是货真价实，很多方法和工具拿回去就能用，而且我们大多采 用参与式教学，有很多练习和交流的机会。而不像当今中国培训市场那样，最热 门的都是一些擅长表演、擅长忽悠的 “大师 ”。现场气氛非常热闹，有很多精辟的 语言，但是回去后怎么用就不好说了，甚至过不了几天就全忘了。这是市场的选 择决定的。因为，整个大环境太浮躁了，大家的工作压力太大了，所以人们更喜 欢娱乐式的培训方式。 结果是越来越多的企业家和经理人很难静下心来理性思考。 所以，那些真正实用的管理方法和工具得不到大家的重视（因为这些实用的方法 和工具没有炒作的由头），而那些能暂时激发大家热情的新理念总是一波一波地 流行，受到大家的追捧，就像当今的流行乐坛一样。作为消遣当然可以，但是要 想学点真功夫就有问题了。 蓝海战略的精髓是什么？ 当我认真研究过蓝海战略以后，我感到非常兴奋，因为它的理念与我过去所 做的一切十分吻合。作者用非常形象而又浅显易懂的语言把一个在市场营销领域 非常复杂而专业的问题描述清楚了，所以我认为作者是大师级的人物。 在我看来，蓝海战略最大的价值就是它提供了一套系统思考的框架，提供了 很多实用的分析方法和工具，而不像其它经管类畅销书那样只是停留在思想层面 上，需要读者自己去悟、去猜。那样的话，弄不好就跑偏了。 我自己就是一个典型的 “蓝海战略 ”实践者，这从我 6 年前出版的那本有关营销 战略的图书《不战而胜》的书名就能看得出它与蓝海战略的思维是一脉相承的。 我不喜欢竞争，因为竞争是下策。我们的老祖宗早就给战争的最高境界下过 定义，那就是 “不战而屈人之兵 ”。所以，从 15 年以前我就打定主意要