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蓝海战略市场 蓝海战略概念 “蓝海 ”战略是近年比较流行的企业管理学概念，是由 W·钱 ·金（ W. Chan Kim ）和莫博涅（ Mauborgne ）提出的。主要是把已知市场和未知市场比喻为两 个海洋，红海代表充满竞争压力的已知市场空间，蓝海则代表未知的领域和尚待 开拓的市场空间。从思维创新的角度看， “红海 ”就是遵循已有的思维定式和惯性， 思想观念、思维方式和工作手段一般局限在传统领域之中； “蓝海 ”则是能突破成 规，开拓新的领域，包括尚未出现的理论和尚未开发的资源，取得新的成功。 “蓝 海 ”代表的是一种新的战略思维。用简单的话来解释 : 红海就是红色的大海，防鲨 网的范围之内，水质混浊，营养贫乏，但是人很多，在这个小圈围之内不能出围， 人人都竞争激烈；而相对蓝海就是蓝色的大海，防鲨网之外海之深处，水质和营 养物都很好很丰富，范围也相当广泛，竞争的人也少，蓝海竞争胜者将得到比红 海多得多的利益。 如何构思蓝海战略 构思蓝海的战略布局需要回答四个问题： 哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？ 这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然， 虽然他们不再具有价值。 哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？ 这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为 竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。 哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上？ 这个问题促使去发掘产业中消费者不得不作出的妥协。 哪些产业从未有过的元素需要创造？ 这个问题帮助发现买方价值的全新源泉，以创造新需求改变产业战略定价标 准。 蓝海战略六项原则 蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而 非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键 组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。 蓝海战略原则之一：重建市场边界 从硬碰硬的竞争到开创蓝海，使用六条路径重建市场边界。 1 、 产业：跨越他择产业看市场 红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。 蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择（ Alternatives ） 产品或服务的产业对手竞争。 实例：日本电信运营商 NTT DoCoMo 于 1999 年推出 i-mode 手机一键上 网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务（音乐、图片、资讯）的 顾客。 2 、战略集团：跨越产业内不同的战略集团看市场 红海思维： 受制广为接受的战略集团概念 （例如豪华车、经济型车、 家庭车） ， 并努力在集团中技压群雄。 蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档 消费品的选择。 实例：曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点， 会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需 30 美元。 3 、买方群体：重新界定产业的买方群体 红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。 蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。 实例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出 NovoLet 注射装置，便于病人随身携带使用。 4 、产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场 红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。 蓝海观点：互补性产品或服务蕴含着未经发掘的需求，简单方法是分析顾客 在使用产品之前、之中、之后都有哪些需要。 实例：北客公司发现市政府并非关注公交车本身价格而是维护费用，通过使 用玻璃纤维车身，提高车价却降低维护成本，创造了与市政府的双赢。 5 、功能情感导向：跨越针对卖方