创新创业教育子库 创新创业教育子库 3.4.4-1：创业时机的选择与决策（知识页）.docxVIP

《创新创业教育子库》 知识页 3.4.4-1 创业时机选择与决策 PAGE PAGE 2 3.4.4-1 创业时机选择与决策 【学习目标】 了解创业机会的含义和来源。 了解创业机会的识别的过程和影响因素 了解如何进行创业项目的选择。 掌握如何对创业项目进行评估。 了解如何进行创业项目决策。 【学习内容】 3.4.4-1 创业时机选择与决策 1.创业时机的分析和识别 随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。机会的分析与识别是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。 （1）创业机会的含义 创业机会的几种常见的定义： 创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，具有吸引力、持久性和适时性。 创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并以高于成本价出售的情况。 创业机会是一种新的“目的-手段(Means-End)”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。 （2）创业机会的来源 ①根据创业机会的来源问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。②根据目的-手段关系的明确程度识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会。发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘。创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。 （3）识别创业机会 作为创业者，难能可贵的地方就在于他能发现其他人所看不到的机会，并迅速采取行动来把握创业机会并实现创业机会的价值。在很长一段时间里，人们认为一般人群不可能看到创业机会，发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会难以模仿，更不可学习。但是，随着学术研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会的规律和技巧。正如物理学教授不可能指望每个人都成为爱因斯坦一样，掌握有关识别创业机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人们的行动提供思路和指导。 创业者可以从最初的想法，通过社会资源整合，社会环境的发展，从而发现创业机会，如图3-14。 3-14创业机会识别过程 ①影响创业机会的识别因素 对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四类主要因素 先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能：拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。 社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。 ②识别创业机会的规律 获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。 案例——李维斯的例子 牛仔裤的发明者李维斯，当初他跟着一批人去西部淘金，图中的一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但他却说很棒，他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被别人抢了。但是不久后他又发现，因为采矿出汗很多，饮用水比较紧张，于是别人采矿，他卖水，又赚了不少钱，后来卖水的生意有被抢了。他又开始寻找新机会，他发现采矿时工人跪在地上，裤子很容易就被磨破了，而矿区有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净做成了裤子。“牛仔裤”就此诞生了，销量极好。李维斯将问题当做