奔驰市场解析总结计划.docxVIP

编号 淮安信息职业技术学院 毕业论文 题 目 奔驰市场分析 学生姓名 丁明伟 学 号院 系 商学院 专 业 市场营销 班 级 540121 指导教师 万薇 顾问教师 摘 要 目录 摘要 ABSTRACT 第一章绪论 1..1 研究背景、目的及意义 1.1.1 背景 1.1.2 目的与意义 1.2 论文结构 第二章 相关理论概述 2.1 梅赛德斯奔驰简介 2.2 梅赛德斯奔驰在中国市场的营销策略 2.3 SWOT 理论——对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析 第三章淮安汽车营销策略分析 3.1 淮安汽车营销现状 3.2 SWOT 分析 3.2.1 优势 3.2.2 劣势 3.2.3 机会 3.2.4 威胁 3.2 STP 分析 3.2.1 市场细分 3.2.2 目标市场 3.2.3 市场定位 第四章奔驰营销策略存在问题及解决措施 4.1 奔驰营销策略中存在的问题 4.1.1 没有了解中国市场 4.1.2 先进口在国产策略保守 4.1.3 渠道不统一导致价格混乱 4.2 针对存在问题提出解决措施 4.2.1 成立研发小组了解市场从而改变产品 4.2.2 成立销售公司对各项进行改变 4.2.3 提高与经销商的紧密合作 总结与展望 致谢 参考文献 附录 II 第一章：绪论 1.1 研究背景目的及意 1.1.1：背景 中国 几年的 展 是相当迅速的，从 1978 年党的十一届三中全会提出的 外开放 以来， 至今日，我国的 展是 体呈 爆炸式的 步，国家 盛民众的生活自然而然 的提高，根据数据来看： 1971 年，我国汽 量突破 10 万 ； 1980 年，汽 量突破 20 万 ； 1992 年，汽 量突破 100 万 ； 2000 年，汽 量突破 200 万 ； 2002 年，汽 量突破 300 万 ；到 2003 年已 突破 400 万 。从下面数据可以看出，汽 量在 2002 年和 2003 年出 爆 式增 ，而后 了两年的低增速， 2006 年再次出 井 ，新增 量 157 万 ，增 率达到 28%. 由此可以 中国的汽 市 是一个巨大的蛋糕，接下来提供中 国民众的 力数据： 中国人民越来越 的私人 力也开始在汽 市 上 威了。 05 年 私人 量超 了当年 量的 80%，私人消 已成 中国汽 消 增 的主要 力量。 达国家 表明 :人均 GDP 与千人汽 有数呈正相关关系。如今 ,中国的 GDP 以 世界瞩目的 展速度增 着。我 可以 想到，中国市 的千人汽 有数也将以非常高的 速度而快速增 起来。借 日本、中国台湾、 国的 以及考 到各国的人口 数的影响 以及 GDP 的增 速度，未来 20 年内中国百人汽 有数将突破 15 。 中国市 呈 欣欣向荣的姿 与他的昂首 步，但是同 ，巨大的利益下 也有着茹毛 血的残酷 争，各个品牌 了各自争 自己的利益与市 ，拼的你死我活，众多品牌汽 脱 而出，但是同 ，也有着更多的汽 品牌落 而 ，失去分享中国市 大蛋糕的 格。在中国高端人群中，首先会考 的品牌有奔 、宝 、奥迪、保 捷、 斯莱斯、道奇、大众???而面 未来的 展， 都无法 ，只有尽可能的完善自己，提高自己的一切才有可能或者 有 格面 未来市 的 数与不可抗拒的因素。所以市 分析是每个 秀的企 必 要做的，中国有句古 “知己知彼方可百 不殆。”由此可 在未来的市 争中，市 分析是至关重要的制 因素！ 摘 要 1.1.2 ： 目的与意义 奔驰到底占据了中国市场的多少份额？到底什么样的营销策略才是在中国市场最适合的？到底有着多少竞争对手对这块大蛋糕虎视眈眈？与这些竞争对手相比奔驰品牌的优势是什么、劣势是什么？如果我们不做市场分析的话这一切我们从何得知，而且只有通过市场分析调研，我们才可以知道顾客的需求是什么，才可以知道我们应该侧重从哪个点去着重生产与销售，通过市场分析，也可以知道自己占有多大的市场份额，从而计划去生产。而且未来的市场是多变的，可以说机遇与威胁并存的。而有效的进行市场分析有利于实现企业经营目标的机遇。如果经过分析和评估，确认市场品牌汽车型号有着某种侧重需求，而企业也有能力对这一需求有营销能力时，应该积极主动的创造或适时的利用这一机遇，每一个机遇对企业来说都是至关重要的，因为有可能这一机遇就是企业一飞冲天的契机。同样，在营销环 境中有对企业产生威胁 因素时，市场分析可以有效的发现这一威胁，为企业提前打起预防针，有目标性的针对这一威胁找出应对方案。 本文在参考大量数据文献和奔驰品牌的系统资料基础上，对奔驰在中国市场上销售现状进行了市场分析，参考中国汽车工业协会的数据，我们对研究进行了整合，以便更深层次的去 了解与分析，根据这些数据