就业创业广场 1623创业案例 孔亮（江苏农林）.docVIP

希望有一天能飞的更高 —— 记2008届园林技术专业毕业生孔亮 孔亮，男，2008年6月毕业于江苏农林职业技术学院风景园林系园林技术专业。2005年，他因为兴趣选择报考了园林技术专业。 没有着眼于那些所谓的生意，也没有关注那些纯粹的商业，孔亮毕业后选择了自己的专业，园林。为了能在大三毕业的时候顺利完成目标，大二的暑假，在家人的支持下孔亮创办了孔氏园艺有限公司。前期以苗圃为主，力争毕业时苗圃能出产规格苗木。创业初期，他要和客户谈土地，谈价格，与不肯转让土地的村民想办法折中选择。忙活了一个暑假，才把近一百亩的土地承包下来。当时觉得自己成地主了，但是看到公司账户上的钱之后，有了压力，众所周知，投资苗圃相对来说资金的回笼是很慢的，短则两三年，多则四五年才能有自己的产值出来。那时就在想，这是商业吗？三年之后能收到多少产值？一切似乎都是那么的未知。 有了自己的土地之后开始选择树种，第二年的春天，由于学校还有课程，基本上电话遥控，家人帮忙了。有时间就是去别的苗圃参观学习，同时加强对当地市场的行情了解，参考当地的销售情况，他选择了市场供求相对稳定的苗木品种。为了能尽早达到销售的规格，十公分左右的树苗成了候选，但是07-08年左右的时候，小苗的价格还是比较高的。资金成了首先要考虑的问题。如果贷款，利息对他来说成了不断增长的成本之一，但是很多东西都是相对的，例如风险和利润。他安慰自己的话就是如果想老老实实赚钱不如去上班了。于是他拿了家里的土地和房屋做了担保，贷款10万，那时候脑袋里就一句话，借的钱，早晚要还的，一定要稳步前行。 怎么样产生利润呢？在基本的钱脉不用操心的前提下，他需要更多的人脉，做生意，就是和更多的人打交道。于是，他又强迫自己暂时忘记创业的事，开始和同学们一样，找工作，去其他公司实习。因为在大学里面锻炼了能力和做事的态度，工作找的相对来说比较顺利，前后两份工作让他对商业这两个字有了新的看法。在给别人打工的过程中，他开始认识到自己作坊性质的想法与他的创业目标有差距，园林这个行业竞争太激烈了。要不就是有雄厚的实力，打败其他公司，成就自己的成功，要不就是另辟蹊径，寻找新的利润点。显然，这么多公司竞争同样的产品，可以说他是鸡蛋碰石头，毕竟自己的实力太弱了，那就是另辟蹊径。有了重新的认识之后，他开始认真研究自己那边的苗木市场，研究每家每户的树苗，寻找自己的机遇，大规格的苗木以及高杆的苗木成了亮点。投资在别人不做或者少做的项目下，第一个吃螃蟹的人往往最后都吃螃蟹最多的人。 现在毕业三年多了，他的公司还是在投资和销售中前进，目前的规模已经让他不满足了，年初的时候又重新寻找了新的苗圃和茶户合作，在不影响茶叶种植的同时，间种大树，提高土地的利用率和产值。每天看着自己的苗圃，就像看着自己的希望。“希望有一天我能飞的更高！”这就是他的愿景。