农产品及农资营销 教学指南 农资代理-教师手册.docVIP

PAGE PAGE 1 《农产品及农资营销》 教学单元3：农资代理 教师手册 授课教师 审核人 课程名称 农产品与农资营销 教学单元名称 农资代理 授课班级 学时 12 教学时间 教学依据标准 农资营销员职业资格证考试标准 教学目标 知识目标： 1．能够明确农资代理的工作内容； 2．能够明确农资公司注册的程序； 3. 能够准备农资公司注册所需的各种资料； 4．能够掌握农资招商信息发布的方法； 5. 能够掌握农资招商信息发布的具体流程； 6．能够掌握农资代理的具体流程； 7. 能够准备农资代理所需的各项资料； 8．能根据不同市场竞争形势制定产品价格； 9. 掌握农资销售渠道的类型，能够应用农资营销策略进行农资的促销； 能够掌握农化服务的方式； 能够掌握客户服务的内容； 能够掌握处理客户投诉的方法与技巧。 能力目标： 1．能准备农资公司注册所需的各种资料； 2. 能进行农资公司注册； 3．能够发布农资招商信息； 4. 能够对比分析招商信息发布效果； 5．能准备农资代理所需各项资料 6. 能针对农资代理进行各项考察； 7．具有农资的产品和价格策略分析能力； 8. 具有农资的销售渠道选择能力，获得一定的农资营销能力； 9. 具有售前、售中、售后服务客户的能力； 10. 具有处理客户投诉的能力； 11. 具有处理企业危机的能力。 职业品质、社会与方法能力目标： 1．培养敬业爱岗、团结协作、吃苦耐劳等良好的职业道德； 2．培养良好的心理素质，较强的抗挫折、抗压能力； 3．培养良好的沟通表达能力； 4．养成较强的团队合作能力； 5．具有认真细致的工作作风； 6．具备较强的组织协调能力； 7．具有很强的社会责任心。 学生基础与教学策略 学生基础：农产品营销的基本知识。 教学策略：基于工作任务的实践性学习，学生自主学习与教师知识传授相结合。 教学资源 农资营销员培训教材、学习资料单、教学课件、教材、课程网站 教学设备条件 多媒体教室 计算机网络 投影仪 教学方法手段 采用小组学习的项目导向式教学方法，以农药营销工作任务为教学载体，依据农资代理典型营销业务流程细化与序化教学内容。通过教师布置任务、讲解基础知识与基本原理，学生文献资料查阅分析与市场调研、制定营销方案、组织实施、成果展示与评价、交流答疑等教学环节实现教学目标，使专业知识学习与任务完成融会贯通。 准备资料 学习资料单 工作任务单 教案 教学PPT 实训指导书 考核单 准备教学场所及工具 教学场所： 多媒体教室、营销综合实训室 教学工具： 计算机、投影设备、多媒体设备、市场营销模拟平台软件、市场营销沙盘演练软件、农产品及农资营销实践资料和录像片 教学过程设计（教学环节） 教学内容 教学活动方法及教学组织 教学资源 教学时间 活动1：农资公司注册 农资营销基本情况，农资公司注册流程。 引导内容： 1．农资公司注册申请流程 2．农资公司经营许可办理流程 1.将学习资料单、工作任务单提前发给学生。 2.采用PPT介绍本门课程学习目标、学习过程与方法要求，世界及国内农资产品市场状况与农资营销行业发展趋势。 学习资料单 工作任务单 教案 教学PPT 实训指导书 考核单 1学时 准备农资公司注册所需的各种资料 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 0.15学时 确定农资公司注册的流程 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 0.15学时 1．根据注册流程分配人员 2．准备农资公司注册的各项材料 3．查名、验资、办理营业执照及各项经营许可 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 0.5学时 1．小组讨论并形成成果 2．学生展示成果 3．学生自评、教师评价、学生互评相结合 1.指导学生评价同学成果。 2.认真评阅学生工作任务单。 0.2学时 活动2：农资招商 对农资招商信息发布的具体方法、平台选择及查询鉴别甄选等工作过程的操作、分析与评价。 引导内容： 1．农资招商信息发布 2．农资招商信息甄选 1.将学习资料单、工作任务单提前发给学生。 2.采用PPT介绍本门课程学习目标、学习过程与方法要求，农资招商信息发布方法和招商信息鉴别甄选。 学习资料单 工作任务单 教案 教学PPT 实训指导书 考核单 1学时 选择招商信息发布的方法及进行对比分析 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 0.15学时 确定农资招商信息的发布方案 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生撰写工作任务单。 0.15学时 1.根据农资招商信息发布流程分配人员 2.农资招商信息发布 3.农资招商信息对比分析 1.指导学生讨论交流，解答学生疑难问题。 2.指导学生