戴德梁行-上海中星虹桥项目顾问服务建议书.docxVIP

PAGE 1DTZ DEBENHAM TIE LEUNG-MAY.2004 PAGE 1 DTZ DEBENHAM TIE LEUNG-MAY. 2004 目 录 说明 2 项目服务内容 3 项目顾问服务 3 营销推广方案 4 服务收费及方式 6 项目顾问服务 6 营销推广方案 6 项目团队主要成员 7 说明1- 说明 1- 首先感谢上海中星（集团）有限公司给我行此次机会以展示我行在房地产综合服务方面的专业能力。 为配合贵司开发“中星虹桥美华村”项目的需要，戴德梁行凭借在房地产市场多年的实践经验和专业研究，为贵司提供项目顾问工作和营销推广服务。我行对本项目予以高度的重视，并希望通过与贵司在设计咨询阶段的前期服务以及营销战略制定等咨询顾问工作，从而建立战略性的项目全程合作。 以下是我行制定的项目顾问和营销推广方案服务内容，供贵司决策参考。 项目服务内容2- 项目服务内容 2- PAGE 3DTZ DEBENHAM TIE LEUNG-MAY. PAGE 3 DTZ DEBENHAM TIE LEUNG-MAY. 2004 2.1 项目顾问服务 以贵司在项目上的整体成功为目标，戴德梁行将由住宅部骨干人员级成项目小 组，在本项目方案设计、初步 ( 扩大初步 )设计阶段为贵司提供专业顾问服务。从市场现状、趋势和客户需求等层面整合并给出设计顾问意见和建议。 在此期间，戴德梁行将结合贵司要求及项目的市场定位，根据选聘建筑设计 师、设计院等所提供的图纸进行审核及提出优化设计建议及修正意见，以协助贵司制定实施方案。我司将从市场角度对设计方案提出修改建议以使设计符合贵司及市场定位的要求。 服务阶段 ：规划设计阶段，方案设计阶段，扩初阶段。 讨论及深化研究专业单位所提交的概念设计方案及相关资料。根据专业单位所提交的相关资料，从市场角度对以下内容提交专业建议： 整体规划设计建议 讨论及深化研究专业单位所提交的概念设计方案及相关资料。 根据专业单位所提交的相关资料，从市场角度对以下内容提交专业建议： 整体规划设计建议 建筑总平面布置建议交通流线设计建议 主要入口建议 建筑风格设计建议 各功能分区设计建议景观设计建议 平面单元分割建议 公用区域及大堂入口设计建议 2.2 2.2 营销推广方案 第一阶段：市场研究及总体战略 市场研究高档住宅市场供需分析未来市场预测竞争分析案例分析与借鉴目标客户研究客户构成客户行为模式客户需求分析对营销推广的启示项目定位及发展建议产品定位建议形象定位客户定位价格定位装修建议总体战略总体战略 上市计划 销售期安排分期策略销售价格方案服务时间： 初步计划为 市场研究 高档住宅市场供需分析未来市场预测 竞争分析 案例分析与借鉴目标客户研究 客户构成 客户行为模式客户需求分析 对营销推广的启示项目定位及发展建议 产品定位建议形象定位 客户定位 价格定位装修建议 总体战略 总体战略 上市计划 销售期安排分期策略 销售价格方案 2.2.2 2.2.2 第二阶段：营销方案制定 推广总体策略卖点塑造 抗性去化 推广总精神推广口号推广总体策略广告媒体方案广告品牌策略广告诉求点媒体分析与选择阶段推广计划（国内与海外） 推广目的 推广总体策略 卖点塑造 抗性去化 推广总精神推广口号 推广总体策略广告媒体方案 广告品牌策略广告诉求点 媒体分析与选择 阶段推广计划（国内与海外） 推广目的 推广主题推广活动 阶段广告策略 广告费用预算编制 总推广费用估算与分配包装方案 地盘现场布置建议及设计 售楼处位置、面积及立面建议 模型、灯箱等销售道具制作要求销控台及接待桌椅布置 展板设计 服务收费及方式 项目顾问服务费用组成 前期顾问费用（服务内容详见 2.1 ）：总计人民币 100,000 元整。付款方式 前期顾问服务费在双方签订顾问合同后的 3 个工作日内以人民币一次性缴付至 戴德梁行房地产咨询有限公司的上海帐户。 营销推广方案费用组成 营销推广方案费用：总计人民币 200,000 元。 注：所有报告以 Powerpoint 文件形式提供，一式三份（含电子文档一份）。付款方式 营销推广顾问费用分两个阶段以人民币缴付至戴德梁行房地产咨询有限公司的上海帐户，付款阶段如下： 第一阶段（服务内容见 民币 10 万元整。 2.2.1 ）签订委托合同后 3 个工作日内，支付 50％，人 第二阶段（服务内容见民币 10 万元整。 2.2.2 ）签订委托合同后 3 个工作日内，支付 50％，人 PAGE 7DTZ DEBENHAM TIE LEUNG-MAY. PAGE 7 DTZ DEBENHAM TIE LEUNG-MAY. 2004 项目团队主要成员 伍惠敏 （ Jenny wu ） / 董事 教育背景 华东师范大学心理学系学士学位 中欧国际