农产品及农资营销 业务案例 寿光蔬菜批发电子拍卖的经营策略.docVIP

寿光蔬菜批发电子拍卖的经营策略 中国农产品在流通市场上要经过多个环节。依次为生产者——产地批发市场——销地批发市场——农贸市场（超市）——消费者。在这个基本产业链中，还有很多中间商，大大增加了流通成本，造成农民卖不了好价钱，消费者又感觉价格偏贵。有专家将这种现象称之为“中间笑，两头叫”。中国最大的蔬菜批发市场，山东寿光蔬菜批发市场是中国蔬菜生产与供应的晴雨表。全国２０多个省市区的蔬菜在这里中转、集散。高峰时，这里每天的蔬菜交易量逾５００万公斤。如今寿光蔬菜批发市场采用了电子拍卖的方式，参加竟拍的江苏客商张杰，以每箱１６９．４元的价格竞得红辣椒１００箱。他说：“过去采购蔬菜，经常会受到中间商的盘剥，消费者买的菜价格高，菜农收益也受影响。我对今天竟拍的价格非常满意，这比前几天便宜了不少。” 过去农民辛辛苦苦种出来的菜，常常卖不上好价钱，钱都让菜贩子捣去了。现在，通过蔬菜基地组织统一收购，种的菜明显价格高了。” 王继成种了３亩大棚蔬菜，其中有一亩辣椒、一亩西红柿和一亩黄瓜。前一阵，他的辣椒只卖到每公斤２．８元，这次通过拍卖，每公斤多卖了０．６元钱，按亩产３０００公斤算，这样每亩菜就能多收入近２０００多元。 （资料来源 齐鲁晚报）试分析以下问题： 1、分析电子拍卖形式的策略选择的理由和实际价值。 2、这种策略是否可以代表农产品未来的营销方向。 3、如果你是产生者你是否接受这种形式。 4、 何种情况下选择这种形式最好