农产品及农资营销 业务案例 蔬菜经纪人：田芳.docVIP

蔬菜经纪人：田芳 二十一世纪的中国，改革在不断深入，农业产业结构在不断调整，农村经济在不断壮大，农民生活水平在不断提高，然而在这看似一片繁荣昌盛的太平盛世，却有一个角落——神农架大九湖，与众不同，那里有4000 余人的生活水平几乎还停留在原始状态。为了彻底改变九湖乡的贫困面貌，当地政府经过广泛深入的研究，对九湖的农业产业结构做出了战略性调整，提出了“蔬菜大乡、畜牧强乡、旅游名乡、经济富乡”的四乡战略目标。2003 年，九湖乡广泛招商引资，吸引大批外地蔬菜商到九湖发展高山无公害反季节蔬菜，给九湖的经济发展带来了机遇，使九湖人民从中看到了希望，看到了未来。? 机遇与挑战并存。2004 年，在九湖乡党委政府的号召下，农民共种植高山反季节无公害蔬菜3600 余亩。规模扩大了，市场风险也随之增加了。2004 年7月，眼看成块连片的萝卜、白菜一天天成熟，却无人问津，而市场又一度疲软。面对这种局面，广大菜农束手无策，尽管政府多方努力，仍不能解决太多的商品积压问题，正当此时，一位农民经纪人脱颖而出，她便是营销能手——田芳。?? 田芳，地道的九湖人，她没有惊人的壮举，也没有特殊的关系，仅靠一颗纯朴善良的心和对事业执着的追求，使她走向了成功之路。? “我们不能再穷下去了，不管有多大困难，我们也要勇敢的走出去，我们贫苦的命运要靠自己来改变”。这是发自她内心深处的肺腑之言，道出了九湖人的心声，说动了九湖人的激情。于是在菜农一筹莫展的时候，她开始试运了第一车菜南下广州，从此开始了她的营销之路。由于路途塞车，又初次尝试贩菜之苦，缺乏经验，导致第一车菜亏了1000 多元，但并没有动摇她的决心，说：“失败是成功之母”。她便从中吸取经验和教训，进行广泛的市场调查和分析，寻找切入点，见机行事，于是她成功了。这一次她赚了2000 元。渐渐地，市场行情开始回升了，生意越来越火了，仅靠她一人的力量远远不能满足市场需要，她便广泛联系外地经销商，与外地经销商合作，由她组织货源，外商负责销售，生意竟然又一次直线上升，仅7月份她一人销售蔬菜就达500 余吨，纯收入达1.2万元。她赚了，同行们眼红了，开始纷纷效仿。于是竞争开始了，她凭着纯朴善良的心和诚实守信的服务宗旨，赢得了农民的赞同和外地客商的信誉，使他又一次战胜了同行，8～9月份销售蔬菜2000 吨，产品远销广州、湖南、河北等地，实现纯利3.8 万元的可观收入，一举成为蔬菜营销行业中的佼佼者。田芳以信誉和质量作保证，走市场调查分析和诚召外地客商之路，缓解了供销矛盾，使农民从种菜中收到了实效，同时也带出了一大批营销能手。她说：“天有多大，我们的抱负就有多远，我要用我有限的人生创造无限的社会价值，用自己的双手撑起一片蓝天”。她是这样说的，也是这样做的。 （资料来源：中国食品信息网/rule/html/2008-08/323408.htm） 思考与讨论： 1．你认为农产品经纪人在农产品营销中所起的作用有哪些？ 2．对于当前农产品经纪人行业所存在的一些问题，应如何完善解决，谈谈你的看法。