农产品及农资营销 教学指南 习题：营销策略制定.docVIP

教学单元2：农产品及农资营销 2.4 营销策略制定 一、名词解释 1、产品 品牌 农产品营销渠道 成本导向定价法 低价策略 高价策略 7、分销渠道： 8、中间商 9、促销： 10、广告 二、单项选择题 1、企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( ) 。 全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 2、最古老、最普遍、最直接的推销方法是( )。 广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。 A批发 B零售 C代理 D直销 4、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。 A配套包装 B附赠品包装 C分档包装 D再使用包装 5、农产品销售中附有赠券，积累若干可得不同的赠品，属于（ ）。 A、改变包装策略 B、附赠品包装策略 C、再利用包装策略 6、在赊销时，如果买方以现金付款或者提前付款，可以给予原定价格一定折扣的优惠，这就是（ ）。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、交易折扣 7、农产品货物一旦被搬上了运输工具，卖方在运输上就没有了责任，即运费和保险费全部由买方负担，这种交货方式被成为（ ）。 A、目的地交货定价 B、产地交货定价 C、统一交货定价 8、利用人员推销和其他营业推广手段，把产品“推”向市场是（ ）。 A、拉引策略 B、推动策略 C、攻击型策略 9、推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的推销策略是（ ）。 A、针对性策略 B、试探性策略 C、诱导性策略 10、新产品定价策略中，在产品生命周期最初阶段，把产品价格定的很高，以获取最大利润的策略为（ ）。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.产品线定价策略 D.数字定价策略 11、分销渠道在企业营销活动中具有重要的作用，包括（ ）。 A.联结产销 B.承担风险 C.反馈信息 D.以上说法都对 12、生产者指定特定公司为其产品交易的中间商，双方签订合同，生产者提供产品由该中间商进行销售。该中间商又称（ ）。 A.经销商 B.代理商 C.经纪人 D.批发商 13、为顾客提供最基本效用或利益是指农产品产品概念的哪个层次( )。 A.核心产品 B.形式产品 C.期望产品 D.附加产品 中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。 这种定价策略属于（ ）。 A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略 15、假定某品牌茶叶单价由800元降至600元，销量由1万斤增至1.5万斤，则说明该产品的需求价格弹性为（ ）。 A无弹性 B缺乏弹性 C 富有弹性 D单元弹性 16、企业产品订价的最终目的是( )。 A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求 17、农产品企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（ ）。 A撇脂定价 B渗透定价 C目标定价 D加成定价. 18、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( )策略。 A招徕订价 B俘虏产品订价 C捆绑式销售 D选择产品订价 19、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（ ）。 A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣 20、农产品企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ ）。 A统一交货定价 B分区定价 C基点定价 D部分运费免收定价 21、生产者——批发商——零售商——消费者称为（ ）。 A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道 22、确定各层次配置同类型中间商数目属于（ ）渠道决策。 A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多 23、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（ ）渠道决策。 A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多 24、某企业的主要产品是香