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农产品及农资营销 教学指南 习题：农资招商.docVIP

农产品及农资营销 教学指南 习题：农资招商.doc

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    教学单元3：农资代理 3.2 农资招商 一、名词解释 1.招商 2.广告招商 3.业务人员走访招商 二、填空题 1.新产品上市以后，要根据产品的（ ）、（ ）、（ ）来确定适合自己的经销商目标群。 2.广告招商的优点是（ ）广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是（ ）高，（ ）低，针对性差。 3.客商分类法是把所有的招商客户分为五类：第一类，（ ）；第二类，即将签约客商；第三类，（ ）；第四类，一般客商；第五类，（ ）。 三、简答题 1.企业如何才能快速、有效地实现招商? 2.招商流程通常包含哪些环节？ 3.如何进行招商策划？

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