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超市店长工效挂钩考核方案 门店店长工效挂钩考核方案 一、考核、奖励原则： 1、以销售指标为参考，毛利额指标为基础，同各项管理指标挂钩为原则。 2、以考核指标同每月工资和年终奖挂钩的方式进行考核。 3、公司各项与报酬有关的人事制度中所涉及到的 “工资”，指的是上述 “固定工资”部 分，即原工资标准的 60%部分。 二、考核、奖励指标： 1、考核指标分为 10 项： ①销售额、 ②毛利额、 ③零销售、 ④高库存、 ⑤负库存、 ⑥损耗、 ⑦可控费用、 ⑧人工占比、 ⑨其他收入、 ⑩服务。 2、奖励指标分为 3 项： ①毛利奖、 ②最佳员工满意度奖、 ③最佳服务奖。 三、工资结构： 奖金比例最大影响工 资的40% ，力度较大 总工资 工资标准的 60% 用销售完成率计算 固定工资 + 总绩效工资 40% 60% 毛利绩效工资 + 管理绩效工资 四、各项绩效工资计算方法: 体现出对管理 指标的重视 1、确定总绩效工资的计算基数，假设为 A。 2、总绩效工资=A x 销售额完成率=毛利绩效工资+销售绩效工资 3、毛利绩效工资=毛利额绩效基数 x 毛利额完成率 其中毛利绩效基数占总绩效基数的 40%。 4、管理绩效工资=管理绩效基数-∑（管理绩效基数 x 各项管理指标扣减比率） a）、其中管理绩效基数占销售绩效基数的 60% b）、其它各项绩效管理工资在计算时，都以管理绩效基数为参考值，分别计算 8 次，并 第 1 页第 1 页 超市店长工效挂钩考核方案 最后累加。该项指标只作扣减，下限为全部扣完。 五、各项考核指标的完成标准： 销售额：以完成预算销售额的比例为依据考核。 销售额预算指标为（税后）： 单位：万元 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 总计 销售（净）1940.4 3304 2002 2251.2 2172.8 2228.8 月份 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 28000 销售（净）2007.6 2074.8 2744 2200.8 1892.8 3180.8 销售完成率折算为： 销售额完成 折算后的销售完成 折算后的总 折算后的毛 折算后的管 预算的比例 率 绩效工资 利绩效基数 理绩效基数 100%以上 参见毛利奖励办法 体现出以毛利为基础的思路 90%-100% 100% Ax100% Ax40% Ax60% 85%-89% 92% Ax92% Ax36