伊的家网上化妆品营销优化方案毕业设计.pdfVIP

摘要 目前，由于网络技术在中国的迅速发展，每个人都离不开网络。网络 营销化妆品企业网络营销的一种方式，网络促销不仅提高了化妆品企业的 管理水平，也有利于化妆品企业网络营销的发展方向。但中国的网络营销 发展仍然是传统的初级阶段。它的唯一表现为传统营销的延续，并没有体 现在网络营销上的优势，而且阻碍了现代企业管理信息化进程的发展。 本文通过对广州伊的家的业务发展状况的分析，总结归纳了其成功的 经验，同时，重点对伊的家网上化妆品营销的现状所存在的问题及优化设 计进行研究。 关键词：化妆品；网络促销；促销策略；伊的家 1 目录 引言1 第一章 伊的家公司简介1 第二章 网上化妆品营销的现状2 2.1我国化妆品网络营销现状及其存在问题2 2.2伊的家网络销售现状 SWOT分析4 2.3化妆品网络营销中的促销策略分析6 第三章 伊的家化妆品销售优化措施8 3.1 推广部门做好更加全面的推广介绍8 3.2 网络推广8 3.3 利用VIP加强宣传力度，做价格策略9 3.4做起实体店9 总结10 致谢语11 参考文献12 2 引言 随着我国经济的发展，人们的生活水平的提高，化妆品已逐渐成 为日常消费品，消费者对于化妆品的销量迅速增长。在上世纪80年 代初，我国人均化妆品销售额为1元，年销售额为3亿元；90年代 初上升到人均5元，销售额达400亿元；快速增长。在1998年，年 人均消费高达 16元，销售额增加到200亿元；2000年销售额达到350 亿，在2001年达到400亿，在2003年达到520亿，在2008年达到 1200亿，增长速度远远高于国民经济的平均增长率。2012年，中国 的皮肤护理和化妆品零销售规模达到2000亿，已经是世界上第二大 化妆品市场，2014年双十一一天销售额达571亿元，2015年双十一 达到800亿。并预计在2017年的市场规模将超过400亿元。 第一章 伊的家公司简介 广州伊的家网络科技有限公司成立于2008年，是一家成功开 创主动服务网络科技营销模式的电子商务公司。坐落于广州番禺区政 府重点支持发展项目--番禺天安节能科技园，经营伊的家平台，平台 是集美妆商城 （购物商城）、伊智教育 （全国中小学教育）、电商服 务，全国仓储配送体系等为一体的专为女人打造的综合电商平台。伊 的家--女人的世界，平台主要经营项目均围绕女人的生活及家人，旨 在为女性消费者第一时间提供最满意的服务和最合适的产品，致力打 造女性专属的以女性自身及其家庭为导向的 （包括护肤，健康，亲子 教育等等各种提高生活品质的项目）中国知名的最大的女性综合电商 1 平台，成为中国电子商务领域租售消费者欢迎和最具影响力的电子商 务网站。伊的家旗下的购物商城，它是从女性用户的需求出发进行的 业务领域的占领，满足女性用户的购物，生活及服务需求。从护肤品， 彩妆 （妍诗美），加上内调的营养健康美容食品（妍膳美），服饰 （伊 霓裳）等女性护肤品类。也都在2008年陆续上线。而在2015年新上 线了一个美容美发 （美美发）的项目。 伊的家是一家为女性定制一系列品质服务的大型网络平台，它体 验组合式架构，服务的群体超过300万，专业万人讲师团队定期进行 肌肤学术交流以及心灵指导，全国数据库定期更新，保证了服务的时 效性。伊的家在2015年已经全面实现女性衣，食，内调外养护理， 所有服务品类同步上线。伊的家在上线后将自身网络平台购物环境不 断升级，服务体验逐渐多元化，全力打造女人品质生活，逐渐形成完 善的女性生活世界体系。 第二章 网上化妆品营销的现状 2.1 我国化妆品网络营销现状及其存在问题 2.1.1 我国化妆品网络营销现状 网络营销到现在已经有20多年了，由1997到2002