想做大组织就记住它.ppt

让你幸福的行业 增员常见的拒绝话题（一） ? 我没有时间 ? 我没有朋友 ? 我没有口才 ? 我不喜欢推销 ? 我没有兴趣 ? 家人反对 ? 迈不开面子 ? 做保险太麻烦 ? 孩子还小 ? 我很累，不想再赚钱 ? 现在这点收入可以了 ? 不适合做保险 ? 没有信心 ? 市场饱和了 常见增员拒绝话题（二） ? 现在做保险太迟了 ? 我看到很多都不成功 ? 做的人太多了 ? 赚不到什么钱 ? 保险太贵，很难做 ? 做保险都是帮主管 在赚钱 ? 做保险要考试，我 肯定考不好 1 、我没有时间（我很忙） 回答 1 ： 你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿 意忙一辈子！如果现在忙一些，将来能过上高品质的生活， 我想也是非常值得的。 回答 2 ： 你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿 意白忙吧！ 回答 3 ： 每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保 险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 回答 4 ： 任何人一天都有 24 小时，而有人却能利用相同的 时间创造很大的成就，为什么呢？那时因为他们能善用时 间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个 具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间投资在这个 事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你 觉得这样的事业值得你花时间吗？ 回答 5 ： 是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是 你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙 也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为 你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱、 有闲的生活方式，你希望过有钱、有闲的生活吗？ 回答 6 ： 好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事 业，因为像你这样忙碌的人，通常也是想积极改善生活的 人。而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会， 你要把握这个机会吗？ 回答 7 ： 你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每 天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这 样自由的职业吗？ 2 、保险要拜托别人，要看人的脸色。 回答 1 ： 我请问你：哪一个行业不需要看别人的 脸色，不必去拜访别人。其实每个行业都是一样 的，差别只是在其他产品是当人们感觉到需要才 去购买，顾客只是在品牌性质或功能上作选择而 已。而购买保险是较属于被动，你说是不是，况 且保险是每一个人都需要拥有的一种产品，因此 我们要有完整的事业知识及技巧，为去准主顾创 造需要，他们便会买保险，所以我们不是在看别 人的脸色而是在技术上取胜，当然平保会教你这 些推销的技术。 回答 2 ： 刚开始我也和你有同样的 想法，因为当时对保险不了解。谁 要看人的脸色？没钱的人要看有钱 人的脸色。所以你不妨先尝试一下 再来下这个结论 。 3 、我没有口才 回答 1: 你认为做保险需要很好的口才吗 ? 重要的是 你只要将寿险的保障和利益告诉给你的客户就可以 了 , 好的产品大家都会喜欢 , 只要说真心话就可以了。 并且，做保险最主要的是要讲诚信。 回答 2: 你以为我的口才好吗 ? 我只不过比你先加盟 , 已经了解保险公司的产品及市场计划 , 假使要你谈 你目前从事的工作 , 你一定比我介绍的有条理 , 因为 那是你熟悉的 , 因此 , 要是你熟悉保险公司的产品及 市场计划 , 人家一定也会说你的口才很好。 回答 4 ： 认为做保险真的需要很好的口才吗？其 实在我们公司真正做得好的并不是他们口才好， 而是他们为人好，信誉好。 做保险就是做人， 如果不是你很会做人，我是不会来找你的。 回答 3: 如果真得如你所说 , 你没有口才 , 你有没 有发觉生活中常被这个问题困扰呢 ? 你希望你有 口才吗 ? 我们会提供很好的训练及教育 , 只要你 愿意学习 , 有一天你也会成为一个口才很好的人 ( 举例 , 谁以前也是 …… .) 4 、我不喜欢做推销 回答 1 ： 很多人都不喜欢推销，因为推销员给人 的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而寿险营销 是在经营自己的事业，我们做得是爱心的工作， 寿险营销的精神是分享，这是一种本能，就象鱼 生下来就会游泳一样，假使你觉得某部电影好看， 你会不会介绍你的亲友去看呢？这就是分享，你 认为公司的产品好，为何不能介绍给亲朋？ 回答 2 ： 为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿 街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等， 其实在寿险营销这个事业中，你只要对你的客户 说明寿险产品带给他那些保障或利益即可，买不 买由客户自己决定。 回答 4 ： 是喜欢不喜欢，而