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; 《市场营销学》模拟试卷五及参考答案一、名词解释 ( 每小题 4 分，共 20 分) 1、新产品 凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品 2、品牌销售者给自己产品规定的商业名称 , 有文字标记符号图案颜色组成 用作一个销售者或销售集团的标示 , 以便同竞争品牌区别包括品牌名称品牌标志 商标 3、促销企业通过一定的手段 , 将有关企业和产品性息传递个消费者 , 促使消费者 了解偏爱购买本产品 , 从而达到扩大销售的目的 4、产品生命周期 产品从进入市场开始到完全退出市场的全部时间 , 包括产品导 入期 , 生长期 , 成熟期 , 衰退期 5、数量折扣 企业根据购买者的数量的多少给予大小不同折扣的定价策略 二、单项选择题（每小题 1 分，共 10 分） 1、在推销观念指导下，企业的经营的重点是 ( A ) A. 产品 B. 生产 C. 顾客需要 D. 社会利益 2、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应 的方式是 ( C.) A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关 3、市场细分的概念是美国市场营销学家（ D）提出的 A. 迈克尔 - 波特 B. 麦卡西 C. 菲利浦 - 科特勒 D. 温德尔 - 斯密 4、企业所拥有的全部产品项目的数量，叫做这个企业产品组合的（ A） A. 长度 B. 广度 C. 深度 D. 关联性 5、当产品处于 时，市场竞争最为激烈。 （ C） A. 成长期 B. 投入期 C. 成熟期 D. 衰退期 6、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 ( D) 的数量。 A. 渠道类型 B. 中间商类型 C. 中间商 D. 渠道层 7、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以 促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 D .. ; A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 8、消费者或用户需要什么产品，企业就应当生产、销售什么产品这是（ C） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 市场营销观念 D. 推销观念 9、市场细分是对同种产品需求各异的（ C）进行分类 A 生产者 B 交换者 C 消费者 D 营销企业 10、（ D ）属于成本导向定价法 A 需求差异定价法 B 理解价值定价法 C 通行价格定价法 D 盈亏平衡点定价法 三、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分） 1、一个企业的竞争对手包括（ ABCD ） A 、品牌竞争者 B 、形式竞争者 C、行业竞争者 D 、一般竞争者 E 、 价格竞争者 2、声望订价通常适合于在（ ABC）时采用 A 、产品本身价值较高 B 、企业声誉较好 C 、产品声誉较好 D 、消费者对价格较为敏感 E 产品求大于供 3、 营业推广的形式包括 。 （ ACDE） A. 商品降价 B. 散发宣传材料 C. 免费使用产品 D. 有奖销售 E. 现场展示产品 4、在买方市场条件下，一般容易产生 。 （ ACD） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 E. 产品观念 5、公共关系的主要特点是（ ABCD） A. 具有新闻价值 B. 可信性强 C. 激励企业的销售促进 D. 节省开支费用 支付较多的广告宣传费用 四、判断题（每小题 1 分，共 10 分） 1、当确认产品已进入生命周期的衰退期， 企业应立即停止该产品的生产和经营。 （ × ） .. ; 2、社会营销观念强调满足消费需求和实现企业利润目标的统一。 （× ） 3、企业要适应环境变化，最基本的前提是能及时了解宏观环境的变 化。 （ √） 4、将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作 的划分。 ( √ ) 5、购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准 .( × ) 6、市场营销就是市场商品销售。 ( × ) 7、细分市场就是市场细分。 ( ×) 8、一般说来，大多数消费品的销售主要采用直接渠道。 ( ×) 9、促销活动本身就是一个指导购买、进行竞争的过程。 ( √ ) 10、产品生命周期理论揭示了产品在市场上发展变化的客观趋势。 ( √ ) 五、简答题（每小题 6 分，共 24 分） 1、影响企业定价的主要因素有哪些？ 1、影响定价的因素主要有， 产品成本因素， 某种产品的最高价格取决于市场需求， 最低价格取决于这种产品的成本费用。 市 场因素包括市场商品的供求状况、商品需求特性、竞争状况。消费者心理因素。 国家的有关政策、法规因素。 2、市场营销活动中对竞争者的分析大致有哪些步骤？ 1 识别企业的竞争者， 2）确定竞争者的目标与战略， 3）评估竞争者的优势劣势， 4）判断竞争者的反应模式。 3、一