国际市场产品定价策略.docxVIP

亠草国际市场产品定价策略 产品定价的影响因素 产品定价的影响因素 产品定价方法 产品定价策略 商品供过于求的矛盾进一步突出 商品同质化及广告宣传的广泛运用 商品市场生命周期的不断缩短 厂家直销比重的增加 选定 B II J 终 价 格 选 择 定 价 方 法 制定价格策略 第一节 国际营销定价中的因素分析 部因素定价目标市场营销组合战略成本组织考虑定价决策夕卜部因素市场和需求的性质 部因素 定价目标 市场营销组合战略 成本组织考虑 定价决策 夕卜部因素市场和需求的性质 其他环境因素 以投资报酬率为定价目标 以保持价格稳定为定价目标 以获取最大利润为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以对抗竞争为定价目标 际市场产品成本,除了制造成本以外还有很多 ■国际营销所特有的成本项目: r 造成本:固定成本、变动成本、管理成本等 让音国际营销特有的成本项目:运费、保险、关税、 中间商佣金、汇率变动、支付等风险成本 市扬需求 市扬需求 收入水平.裕禧弹性.需求的迫切程度.消 费者心理■偏好等 野品价格的最高界限取决于市场需求 % (P1 + P2) Q2 - Qi Qi e| = P2 - Pl Pl 需求量 缺乏弹性 富有弹性 独特的价值效应 替代品知名效应 总开支效应 价格质量效应 一市场竞争状况 一市场竞争状况 完全竞争.一 完全垄断 垄断竞争 寡头垄断 价格控制与管制 反限制性贸易活动和贸易垄断 第二节 产品定价的主要方法 在此价格 不可能有 利润产品成本竞争者的价格市场需求及其它因素在此价格 不可能有 需求 在此价格 不可能有 利润 产品成本竞争者的价格市场需求 及其它因素 在此价格 不可能有 需求 擊一成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 衣导向定价法土成本加礙権7 P——价格 C——单位成本 R—加成率 Pe=壬 T J— Qe Pe—使企业保持盈亏平衡时的价IS 昂向定价法一箜利润定你法 Px Q = TFC + TVC + M M—代表目标利润 TFC + TVC + M Q P—使企业实现目标利润的价格 TC、TR 盈 目标利润 目标利润 亏平衡图 ■需求导向定价法 理解值定价法的关键在于： 企业要对消费者理解的产品价值有_个正确 的估计。 调查消费者 调查竞争对手 J倒推定价陸 顾筈兀同 :击对手定价法 :击对手定价法 密封投标定价法 =* g 一 —十  广新产品定价策略■第三节国际市场营销定价策略 广新产品定价策略 价格调整策略折扣定价策略 心理定价策略 产品组合定价策略 价格调整策略 价格调整策略 新产品定价策略 市场撇脂定价法 市场渗透定价法 市场撇脂定价法 条件： 高价格与高质量相吻合 1有相当多数量的消费者愿意接受高价格 由于技术的原因,竞争者短期内不易入打入该市场 优点: 可保持一段时间的高价格，取得可观的利润 价格开始定的较高 ＜有较大的 旋余地 高价格有利于树立高档产品形象 定价过高 ＜不利于开拓市场 高价容易诱发盲目竞争,造成不必要的浪费 市场渗透定价法 条件： 市场需求弹性较大 ＜市场对价格敏感性较高 能体现规模经济效益 优点: 有利于扩大市场占有率,取得长期的最大利润 较低的价格可以使现实的和潜在的竟争者望而 止步 缺点： 企业的投资回收较慢 低价不利于树立产品的市场形象 扣定价策略: 现金折扣 数量折扣 功能折扣 季节折扣 心理定价策略: 心理定价策略: 声望定价策略 习惯定价策略 招裸定价策略 尾数定价策略 J 么司 或维柿開碣购從懣擬 跨国公司内部贸易所使用的价格 嘗宅降低或规避外汇风险 避免东道国的各种限制措施 增强子公司的竞争能力 励轻么司巫趣 —J *? r r* f「」丄 * J jjj :” 匚* rjj 间接转移利润rr fh三厂 r 1 j 药也冋出二 间接转移利润 7侈价看^^卜子公司如系合资经营，东道国合资人 会为自身利益采取限制性措施。点。子公司常对不利于其效益的转 伊否定态度。 7 侈价 看^^卜子公司如系合资经营，东道国合资人 会为自身利益采取限制性措施。 点。子公司常对不利于其效益的转 伊否定态度。 驛中国家东道国还常釆用特别征税法阻止 翳蟄司采取转移价格