保险进农村进社区.pdfVIP

保险进农村、进社区之探讨 宁阳营销部 徐伟 随着农村及城镇社区经济的快速发展，开拓农村及城镇社区的财产保险市 场也将成为我们大地保险公司的主攻目标。 发展农村及城镇社区财产险市场对提 高其经济风险保障水平， 完善财产保险体系有着要作用， 也是大地财产保险公司 进一步发展的重要课题。现就自己一些粗浅看法谈一下，与大家共同探讨。 一、 转变观念提高认识，积极拓展农村及城镇社区财产保险市场。 发展农村及城镇社区财产保险市场既是我们保险公司履行社会职能的重要 体现，也是我们拓展业务增强后劲力的内在需求。 发展农村财产城镇社区保险市 场一方面有利于促进农村金融体系的建立和健全， 另一方面也是现代农业经济发 展、新农村建设的必然要求。农村经济的发展和城乡一体化建设，汽车下乡、家 电下乡、农用三轮车普及等扶农政策的推动、 农民收入的不断增长， 使农村家庭 的资产迅猛增加， 从而构成了广泛的潜在保险消费需求， 发展潜力巨大， 因此转 变观念、 充分认识农村及社区城镇的重要性紧迫性， 才能抢占先机、 扩大市场份 额。 二、 开发创新适应农村社区的保险产品是我们保险公司的当务之急。 目前，我们的保险产品传统化、品种单一，保险条款繁琐、费率不易让人 们接受，是保险公司开拓业务的死结。 同样是金融系统的银行为什么他们的产品 让客户乐意接受。 我觉得我们在向客户提供服务的同时把自己的产品让客户能直 观的乐意接受， 所以在我们进农村进社区前， 首先要设计好为普通民众能接受的 通俗易懂的产品。既直观、不繁琐又实惠。让客户感到便利实惠，然后根据不同 的群体制定不同产品， 在产品的名称上切记繁杂的名称， 让不同的客户感觉到我 们保险的目的即可。比如我们设计的 “大地欢乐游 ”产品，不就是个旅游意外险， 为何产品名称如此的复杂。 因此一是要加大创新力度， 希望保险公司进农村进社 区前深入搞好调研， 努力开发一批适合农村的易理解、 保费适度、 保障可依的保 险产品，以确保不同层次的需求。 二是针对个体工商户推出不同类型的财产保险 及意外险，在这个问题上不要受资产规模的限制。三是不要存在歧视性片面性， 不能只重视内部效益的产品， 使产品具有亲和力， 让农村社区的不同人群感觉到 我们的产品确实有保障， 增强其投保的自觉性， 让客户感到简而易之、 方便可适。 三、 建立健全机构，造就一批高素质营销队伍。 保险进农村进社区是一个看似简单而有时一个复杂的工程。在进农村和社 区方面谈一谈自己的看法。 1、 在这方面我们一定要有网络机构，实施便民服务，同时造就一批高 素质营销队伍，模式上适量的营销人员上门宣传为主，把我们的产品深入人心， 让客户乐意称道。 在这方面要根据不同地域不同人群不用心里， 以不同的营销方 式进行针对的营销，达到客户满意、逐步扩大公司的知名度。 2、 扩大农村，探索财产市场的新营销模式。农村市场巨大，靠我们组 建营销队伍， 我认为不仅费时费力， 还不能见效益。 我想在农村发展营销员不如 发展代理渠道业务。 主要是农村信用社和邮政银行， 其理由是现在农村信用社和 邮政银行在每个乡镇、 村都有自己的代办员， 这部分人员素质高， 有较高的威信 在推销产品中有独特的优势。 因此要加大与信用社及邮政银行的合作， 签订合作 协议，利用其机构人员进行代理业务，推销我们的陈品，达到互惠共赢。当然我 们也要做好前期工作， 一是进行专