娃哈哈冰糖雪梨上市策划方案-李阳春.pdfVIP

娃哈哈冰糖雪梨上市策划 随着国民经济的迅速发展， 人们的生活也随之提高， 对各方面的需求也越来 越大，特别是健康的食品。而夏天的到来，随 着 气 候 的 变 暖 ， 饮 料 消 费 的 旺 季 已 经 到 来 。几 大 饮 料 品 牌 纷 纷 推 出 了 在 今 夏 的 新 品 ，细 心 的 消 费 者 可 能 已 经 发 现 ，今 年 多 个 厂 家 都 重 拳 打 出 了 同 一 款 产 品 ，个 别 是 前 面 出 来 的 ，但 也 都 在 今 年 加 大 了 火 力 ，力 求 快 速 抢 占 市 场 份 额 。 这 款 产 品 就 是 冰 糖 雪 梨 ，其 中 ，娃 哈 哈 冰 糖 雪 梨 以 传 统 养 身 配 方 融 入 饮 品 之 中 ， 主 打 健 康 牌 ， 吸 引 了 消 费 者 的 关 注 。同时人的体内需要 摄入大量的水分， 而这部份仅仅存在饮用纯净水， 对果汁饮料的需求更是年轻人 的首选。 一、 市场分析 1.宏观环境分析 政治环境：食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关 政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 社会经济环境：随着国内生产总值的不断增长， 人均的收入水平也不断提高， 消费者的购买力相应的也提升了。 文化环境： 高素质的教育人才越来越多， 果汁市场的迅速崛起与消费者的健 康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 2. 行业环境分析 果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现出差异化走向。果汁饮料已 经成为最受欢迎的饮料品种， 其市场增长速度超过瓶装水饮料、 碳酸饮料和茶饮 料的增长速度。而娃哈哈冰糖雪梨抓住了“清 甜 润 泽 、 生 津 止 咳 ， 润 肺 又 清 心 ” 这一特点，为年轻人这个群体带来一种全新的选择。以 80 后、90 后为 主体的年轻消费群体， 基数非常庞大。 因此，冰糖雪梨的市场发展前景也非常光 明。 3.消费者分析 从目前的形势来看，饮料的目标消费群体还是以年轻人为主，尤其是 80后 甚至是 90后人群，它们喜欢尝试一些新鲜的东西，而且具有一定的消费能力， 是饮料消费的主力。 4. 竞争产品分析 目前中国果汁饮料市场，有台湾背景的企业统一以包装的创新和口味取胜； 另外还有汇源等国内知名企业同跨国企业如可口可乐、百事可乐等。 二、产品核心利益点分析 作用功效：清热驱寒，润肺滋养。 卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴、既美味又健康！ 所处销售阶段：成长期 价格：娃哈哈冰糖雪梨果汁饮料是 4元一瓶，每瓶 500ml 材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂 包装：瓶装 三、新产品的 SWOT 分析 外部 S W 1.娃哈哈品牌形象好，企 1.冰糖雪梨市场暂时不成 内部 业实力雄厚 熟，依靠品牌实力上市 2.冰糖雪梨具有占据市场 2.甜口味不能满足所有高 空百发展空间较大 校大学生的需求 O SO WO 1.国家相关政策的支持， 1.依靠企业实力，利用国 1.利用相关政策，发展冰 饮料行业的的发展巨大 家政策，开拓市场 糖雪梨果汁品牌 2.消费者健康意识带动果 2.依靠创新技术，利用健