互联网广告系列2：一个案例把握物料内容、投放范围、投放精准度!.pdfVIP

互联网广告系列 2 ：一个案例把握物料内容、投放范 围、投放精准度！ 分类： APP 推广 标签 : app 推广 （作者：vin 。编辑：大圣爷。）本文作者 vin ，目前待业，求靠谱老板带走！ vin 写得了 策划，做得了市场，自带渠道资源，印堂发黑，隐约浮现 “运营 ”二字，求职意向： P2P 运 营， B 端产品运营。有意向者请向 姑婆 运营（微信号： leigedandan ）询问作者联系方式。 上周 vin 分享了《互联网广告系列 1 ：运营高手教你八招玩转互联网广告！》，告诉了我们 玩转互联网广告的 8 招，今天 vin 将通过一个案例，做互联网广告的过程中，如何有效把 握物料内容，投放范围，投放精准度，让各家的产品得到最好的宣传， APP 推广 的效率得 到提升。 一一个案例 单挑 BOSS ，怒刷装备； 独特属性，由你打造； 皇城 PK ，胜 者为王； 屠龙宝刀，点击就送； 极品装备，一秒刷爆； 幸运抽奖，惊喜 不断； 经典装备，极品属性； 神秘宝箱，开箱有礼； 无限刷怪，双倍经 验； 我不断的寻找，有你的世界在哪里？ 以上这段，相信大家都耳熟能详，堪称互联网广告界的脑白金，市场投放教科书般的存在。 首先， 物料好： 每次看到这个广告， 是不是都会想去停留几秒？这套文案是不是可以让你脱 口而出？不管是恶俗还是搞笑， 那个拿着屠龙刀砍猪， 爆一地紫装会罗圈腿跳的小人动画已 经深入人心。 第二，覆盖范围广： 持续时间长，这个广告的投放量级非常大，具体费难以估算，最少也是 百万级，估计在千万到亿之间，相信 50% 以上的互联网深度用户都看过；而且持续时间极 长，从第一代普通传奇类网游砍怪动画， 第二代沙城战 PK 动画，第三代男女玩家 PK 动画， 第四代屠龙刀砍猪动画， 一直到现在的杀猪爆菊动画； 此外还有黄美姬代言等大量番外版本， 简直可以拍连续剧。 第三， 投放精准： 在这么大的投放力度下， 依旧可以看到明确的投放逻辑。 各大视频网站的 前 60 秒广告， 游戏门户网站的广告窗，在线阅读类网站的广告窗， 都是重点投放， 循环轮 播，而其他类网站展示则少得多。 通过这个案例，大家可以很形象地了解到互联网广告投放的法则：物料内容，投放范围， 以及投放精准度。控制好以上三点，广告就会变成重要的获客渠道，能帮你带来大量的新 鲜用户。 那么，如何更好的把握这三点呢？ 二物料内容 从物料内容来讲，大体可以分为推产品和推活动两种。 1 、推产品： 就是以宣传产品自身的优势为主导，那么就要求产品本身应该具备一定优势， 自带市场切入属性，并以此重点推广。 2 、推活动： 如果产品自身没有优势，创新度不高，或者产品本身是小众服务，普通用户并 不能通过简单的产品介绍对产品产生兴趣， 这个时候就可以选择推活动， 通过优质、 有吸引 力的活动来吸引用户， 达到引流的效果， 缺点就是容易产生羊毛党， 所以在活动策划方面要 予以控制。 推产品和推活动并不是二选一的， 最好的做法其实是两者都推， 但是哪些渠道推产品， 哪些 渠道推活动，则一定要想好，通常是蓝海用户推活动，红海用户推产品，具体操作还要视情 况而定。 三投放范围和精准度 投放范围和精准度这二者放在一起说，因为它们都是由渠道的选 择来确定的。 渠道选择永远是市场运营的终极课题， 如何才能找到合适的渠道，