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基于修正波特五力模型下小米竞争战略浅析 摘要：随着5G时代的到来，智能手机市场正在不断发展与更新。而随着国内手机智能市场正在趋于逐渐饱满的状况，该板块竞争愈加激烈。在此背景之下，浅析智能手机的竞争战略具有一定的必要性。本文以小米手机为例，在阅读相关文献资料以及对当前手机市场具有一定的了解后，对波特五力模型进行修正，增加了研发费用以及全球化战略两个因素。通过层层分析为小米手机提出差异化战略、成本领先战略以及核心竞争力战略，并阐述其原因，对小米手机的未来发展战略提供参考。 关键词：小米手机，竞争战略，修正的波特五力模型 一、引言 由于信息化时代的到来以及技术的飞速发展，手机更新换代的周期逐渐变短，消费者更换手机的频率也不断加速，目前中国市场上国产手机的四大巨头分别是小米、华为、OPPO以及vivo，据中商官网数据所示：小米的市场占有率为9.2%，同时华为的市场占有率为17.6%，OPPO的市场占有率为8.3%。小米所处的市场是有利有弊的局面：利处在于国内手机四大家已经打破了苹果曾经独占国内市场的局面；弊处在于市场的竞争也愈发激烈，高新技术的发展导致手机必须以高频率的模式不断更新，并伴随着4G时代的结束5G时代的到来，4G市场扩大困难，与竞争对手抢夺市场份额，具备小米所特有的竞争优势以及无可替代的优质产品。在战略管理层面给予适合小米竞争的策略是十分必要可行的。 二、小米公司概况以及修正的波特五力模型分析 1.公司概况 小米是由天使投资人雷军所成立，专注于研发智能手机的互联网公司。小米耗时8年进入世界500强公司，是史上最快进入世界500强的公司之一。小米旗下有手机、AIoT、MIUI、小爱同学以及生活周边产品集于一身的公司。小米与其他公司区别最大的一点便是首创了互联网模式开发手机系统。目前公司面临着用户流失、量多利少的尴尬局面，同时处在手机强大的市场当中。 2.修正的波特五力模型分析 （1）客户 首先，针对客户群体，此板块中将当前国内手机市场中的巨头与典型竞争代表，通过查阅资料可得小米在（25岁-44岁）年龄区间与华为相差不大，但对于其他年龄去年相差较大，尤其是对于中老年用户而言华为更能代表国家情怀，而小米则是更加年轻化的象征，小米在其他年龄层次损失了一定数量的客户，使得客户这一竞争因素的威胁得到了加强与提高。其次，众所周知，影响客户购买的决定性因素有四个分别是价格，便利程度，安全以及服务。对于小米手机而言，在如今的市场之中，四个因素之中便利程度、安全以及服务各大手机厂商都相差不大，对于客户来说最为敏感的因素为价格，纵观如今的手机价格最低几百以及最高的几万，此区间浮动因素还是很大的。近些年的手机行业中，客户可以有更多的选择权，运用网络信息调查资料，运用数据库比较价格、类型、厂商等多方面，从而根据自身要求去选择适合自己的手机款型，因此客户正在不断增强自身的议价能力，小米该如何削减客户的议价能力值得探索与研究。 （2）供应商 供应商的可靠度、品质以及研发能力决定了关键器件的质量与性能。较高的可靠度、品质以及研发能力可以给公司带来较多的安全感以及竞争力。从小米手机自身出发，由于整体规模不及华为、三星与苹果，在议价能力逐渐缺失能力，另一方面，上述所举例的企业同时承担着两个角色，分别为手机厂商以及芯片与关键元器件的制造商。而小米仅仅只是手机厂商而非制造商，关键器件对于供应商的依赖程度占比十分大。通过小米2019年报中的数据信息可以得到小米的核心供应商情况，由于国内有着同质化的现象，因此国产手机的核心供应商不存在较大差别。小米手机的五大板块细分为15个零部件来自供应商的情况一目了然。同时根据大数据调查，小米的核心供应商近15家。其中小米最为依赖的高通而言，依赖度从最初的56%增长至如今的95%，面对如此情况，小米作为一家规模不如华为手机制造商而言，显然是议价能力稍差，处于薄弱环节。作为手机行业竞争者的其中一员，小米有时还是处于价格接收者的地位。 （3）当前竞争者 国内手机市场面临着逐渐面临着饱和的趋势，在如此竞争的大环境下，小米在国内手机市场也有着当前竞争者所带来的威胁，与小米手机瓜分着市场份额，经过数据调查绘制当前市场竞争者的出货量占市场份额图，如图1所示。 图1　出货量所占市场份额图 经过数据调查绘制当前市场竞争者的出货量所占市场份额的数据图，并由此进一步推测其市场占比。从图1中可以看出华为遥遥领先，而小米与OPPO之间差距不大，也不难看出国内智能手机市场的竞争压力大并已达到较为饱和状态。查阅相关文献可得，2017年以来已经出现负增长的趋势，各大手机厂商已经转变战略，向品牌化发展，而小米也是其中之一，向中高端市场以及低端市场采取不同的战略去应对当前的竞争对手，与此同时华为不断与高大上的品牌推出联名产品冲击高端市场等。 （4）潜在竞争者 一家