江中健胃消食片营销广告分析——基于条件反射视角.docVIP

江中健胃消食片营销广告分析——基于条件反射视角 摘要：广告营销不仅向消费者传达企业产品的相关信息，而且也向大众传播企业的形象和文化。消费升级背景下，消费者开始越来越重视自我情感体验和个性化表达。企业要学会关注消费者消费理念的转变，重视消费者的心理，以条件反射理论为基础，优化广告营销的模式和内涵。以江中健胃消食片的广告营销为例，企业应利用新媒体广告营销、增强与消费者互动、尝试跨界营销方式、线上线下相结合、增强品牌文化内涵等方式，强化消费者对于品牌的印象，增加消费者购买产品的频率，提高消费者满意及忠诚。 关键词：广告营销，条件反射，消费升级 随着科学技术和社会经济的迅速发展，人们的生活方式随之发生了巨大的变化，从生存型发展到享受型。消费升级背景下，消费者的消费理念也发生了改变，在追求产品质量的基础上更加重视情感体验。广告是传递企业价值的有效载体，企业不能只通过广告进行产品宣传，而要用新的思维方式有效传递品牌价值。目前消费者对于广告信息接受处于被动状态，难以形成有效的品牌认知，企业需要在广告中使用经典性条件反射对消费者进行刺激，引导消费者形成情感共鸣；信息社会时代消费者接触的广告信息是爆炸式的，信息量十分庞大，消费者从接受信息到遗忘信息的过程逐步加快。需要不断强化品牌在消费者心中的印象，企业需要在广告中巧妙运用操作性条件反射，使品牌能够在消费者有限的心智中占领一定位置。以江中健胃消食片广告营销为例，结合经典性条件反射和操作性条件反射理论进行分析，在消费升级背景下，探讨消费者如何通过广告营销接受产品信息，进而形成对品牌的有效认知和态度，提高顾客满意，最终建立品牌忠诚。 一、文献综述 尽管时代在不断演变，广告营销却依然是企业占领市场的重要武器。王泽馨提出随着市场经济的快速发展，在激烈的市场竞争环境下，广告营销对企业的发展越来越重要。李逸姿认为优秀的广告营销战略能够使目标人群了解产品的同时并对企业产生好感，促进购买行为。乔辉提出广告营销影响着消费者思想和选择，催生消费者产生新的价值理念。随着市场竞争的加剧，众多营销学者从消费者的心理及行为角度对广告营销展开分析。刘云国和尚逸男指出在日常生活中，用户会通过五官接收并学习各种信息，在潜移默化中产生联结，形成条件反射。郗建明提出在低介入的情况下，消费者学到的不是刺激物的信息，而是消费者观看刺激物所引发的自我感受。陈康提出斯金纳的操作性条件反射理论强调了“反应-强化”联接，其特点在于强化伴随者反应的发生。蔡涛指出在操作性条件反射中行为和强化反馈之间的时间间隔越短，对行为的影响就越大。王富秋分析条件反射理论得出，经典性条件反射可以增强消费者的态度忠诚，操作性条件反射可以提升消费者的行为忠诚度。在消费升级背景下，消费者消费特点越来越个性化和多元化，杨雪莲指出在消费升级背景下，消费者更加注重购买产品过程带来的快乐和享受，追求一种文化价值与实用价值相结合的消费需求。维克托舍恩伯格和肯尼斯库克认为大数据是人们获取新的知识和新的价值的源泉。结合大数据时代的特点，王建武指出在当代营销中，精确地认识和满足受众对于广告产品的实际需求是广告营销最为根本的需求。董丽荣指出通过大数据精确信息的投放，企业更容易获得用户好感，并且能减少营销成本的浪费，有效提升品牌价值。唐·E·舒尔茨提出将各种沟通工具有机结合起来，使目标消费者在多元化的信息包围中对品牌和公司有更好的辨认和接受。周丽芳指出信息社会时代企业要学会将优秀的传统文化融入到广告营销中，会增强社会和消费者以社会主义为核心的文化观念的理解。 综合以上文献分析，广告营销在企业的发展战略中一直处于重要地位，它是消费者与企业沟通的重要方式。首先，广告营销对于企业和消费者都具有重要作用。其次，广告营销通过运用条件反射理论对消费者进行引导和强化，使消费者对企业形成态度忠诚和行为忠诚。最后，很多学者认为消费升级背景下，广告营销应该利用多媒体、大数据对消费者进行社会化营销、个性化营销、精准营销。鉴于目前只重视条件反射对广告内容的应用，而没有从消费升级的背景下将条件反射理论运用到当下多样化的广告营销战略中。以江中健胃消食片广告营销分析为例，在消费升级为背景下，对广告营销中运用经典性条件理论与操作性理论进行研究并提出合理化建议。 二、江中健胃消食片广告营销分析 1.经典性条件反射分析 在广告营销中运用经典性条件反射时，要学会寻找无条件刺激物，使人们自发会对其产生感觉，在广告中将其与产品进行结合，产品这一条件刺激物伴随无条件刺激物的出现，消费者将对无条件刺激物的情感转移到产品上。产品通过多次与无条件刺激物结合，最终使得消费者对产品形成条件反射。 （1）代言人形象分析 江中健胃消食片（成人装）的代言人选择郭冬临。郭冬临是一个非常成功的喜剧演员，出演了很多优秀的小品。他饰演的角色或者演绎的情节都