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谈判地点与议程安排 6 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 商务谈判策划书内容 谈判主题及团队介绍 1 主题 我方中国山东农产品经贸公司向 北京贸易公司推销银杏，进行谈判 谈判主题及团队介绍 1 团队介绍 项 目 主 谈 XXX 项 目 决 策(商务人员) XXX 记录员 XXX 技 术 顾 问 XXX 法 律 顾 问 XXX 财 务 顾 问 XXX 谈判目标与谈判底线 2 谈判目标与谈判底线 2 目标 总 目 标 解决双方合资合作前的可能出现的困扰问题，达成两公司的战略合作，实现双方的互利共赢。 谈判的六种结果： 1.达成交易，并改善了关系 2.达成交易，但关系没有变化 3.达成交易，但关系恶化 4.没有成交，但改善了关系 5.没有成交，关系也没有变化 6.没有成交，但关系恶化 3.3.7 可能的谈判结果（里线：成交线；外线：关系线） 谈判目标与谈判底线 2 目标 1 2 3 具体目标 价格和运输问题 对方付款方式（原因分析：1、我方资金周转难2、我方尽量维护自身经济利益） 收益及利润合理分配 谈判目标与谈判底线 2 目标 谈判目标： 1、希望我方同等条件下优先供货