商务谈落判策划书2 演示文稿.pptVIP

商务谈判策划书 一、谈判主题 （一）谈判主题 通过此次谈判，能够达成对方成为我方所需电脑的供货商。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。 （二）双方背景资料 1.我方背景资料 我方为安徽省财经类院校，学校注重学生的实践能力和知识拓展能力，网络是一个汇聚知识的海洋，而且我校学生毕业后从事的是一些专业性的工作，需要熟练地电脑操作能力和一些专业软件的运用，然而我校处在发展的过程中，资金周转不太灵活，一时无法筹措大批资金。 2. 对方背景资料 对方为一家大型的电脑公司，公司主要经营电脑的生产，同时进行电脑销售。经过多年的经营，已经在业界有一定的知名度和美誉度。产品质量值得信赖，各大高校争相订购。由于公司覆盖范围广，产品供不应求，不存在资金不畅的问题。但因刚进入安徽市场，业务方面还不太成熟，急需拓展市场。 二、 谈判团队人员组成 主 谈：xxx，公司谈判全权代表 决 策 人：xxx，负责重大问题的决策 技术顾问：xxx，负责技术问题 法律顾问：xxx，负责法律问题 三、双方利益及优劣势分析 （一）双方利益分析 1.我方核心利益： 1）、以最低的成本购买所需的电脑 2）、争取获得订单 3）、达成销售协议，建立长期合作关系 2.对方利益： 1）、促进销售业绩的提高，增加利润 2）、拓展市场，提高市场占有率 3）、需要一位在安徽地区代理，打好进军安徽