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直播基地冷与热 江寒秋　钱勇智 blockquote 继今年3月23日广州市首次提出要建“直播电商之都”后，几个月时间内，全国已有上海、重庆、济南、青岛、石家庄等十余地出台了类似的电商直播扶持计划。电商直播、直播基地成为各大城市开启新经济大门的一把钥匙。然而在这种火爆的氛围背后，直播产业到底是风口还是风险呢？ /blockquote 临沂模式 ▲2020年5月26日，临沂市沂南县苏村镇大杜庄村，回乡创业大学生张可可（中）在直播销售圆葱。 王芯妍做了十多年的服装批发生意，在临沂最大的批发市场内有一个摊位，与丈夫共同经营。他们的生意始终不错，每天营业额三五万元。夏天，批发市场里开直播的商家已有不少。当时，看着周围商家总在下午支个手机直播带货，他们也加入进来，在快手平台上开号“啦啦家时尚搭配”。粉丝虽不多，直播带来的营业额却比线下翻了一倍。 批发市场下午5点准时关门清点，为了方便直播，一个月后，王芯妍决定在外租一个小型工作室，线上线下两条腿走路。末，粉丝涨到5万，夫妻俩商量后决定，租下一个700平方米的工作室，放弃线下，专心做直播。搬离市场时，王芯妍注意到，已有不少商家做出同样选择。 同样是在，快手、抖音纷纷进军电商领域，快手小店在当年年中上线，抖音购物车于年末对外开放。新谷（山东）数字科技有限公司董事长聂文昌回忆，当时，他们认为阿里系电商获客成本已达天花板，因此向临沂市商务局建议，换个赛道发力。商务局几经思考，发函给快手和抖音这两家公司，并前往北京拜访。末，临沂选择与快手签约发展。此后，临沂上上下下都在快手平台发力。 截至末，在卡思数据所采集的TOP10快手创作者城市分布中，临沂排位第九，是前十名中唯一一座非一二线城市。日活用户排名也非常高，仅次于北京、哈尔滨。 在这股风潮下，从到，一大批临沂本地商家进入快手直播间。他们往往从线下或者微商转型而来，急需租带有仓储、产品展示、直播间功能的工作室，直播基地也就应运而生。 夏天，王芯妍听说顺和母幼电商直播小镇开业，来看了一圈，很快拍板决定将工作室迁过来，“这里的租金和外面差不多，他们还懂得直播号的运营，做电商比较成熟。” 直播基地除了可将场地租赁给商家之外，还能做些什么？这是一年以来，临沂市各直播基地在探索的事。 内蒙古人张丹丹目前生活在临沂，日常喜欢在社交平台发美妆视频。，她进入直播间，拍段子、卖美妆产品。一个月的时间里，她每天直播4小时，一共卖了900单。看起来出货量还不错，但她亏了2万元。 张丹丹总结，自己就是受困于供应链。她不认识上游企业，找不到好的、低价的货。以一款美妆蛋来说，平台普遍直播价是29.9元，她当时的进货价是25元。虽然她将快递价格谈到了1公斤以内5元，但这个美妆蛋的综合成本高达30元，根本不赚钱，这还不包括她为之付出的选品、直播、打包等时间成本。 单干了一个月后，张丹丹决定加入直播基地。临沂的直播基地成立后不久，得知主播们对供应链的需求，都纷纷在此布局。直播小镇数据分析师陈聪指出，中小主播们的拿货能力往往受限于资金、仓储空间、团队打包能力等因素，而直播基地做源头直采则在这几个方面都有优势，因此有更强的议价能力。 2020年，受疫情冲击，大量行业和产业一片凋零。 但聂文昌的行程却越来越忙。7月29日，去湖北;8月2日晚，回临沂;8月4日，威海市及各区的商务局前来参观;8月5日，去青岛。办公室每天也会接到十几个甚至几十个其他省市或区县打来的电话，各地的诉求都是一样的：复制临沂模式，在当地建直播基地。 在这个夏天，直播基地已是热词，几大电商以及短视频平台都在加快直播产业带布局，并以此为基础发展直播产业带基地。根据新榜整理的我国直播产业带格局，目前正在布局服装产业带的城市包括临沂、青岛、郑州、常熟、杭州、义乌、虎门、广州、沧州等。另外还有正在布局鞋业、家纺、玉石等各个产业带的城市。 这是一场不分级别的城市竞赛。很多三四五线城市也希望抓住风口，开始布局市内的直播产业发展。而找到临沂来、希望临沂的直播基地模式能输出的城市，往往就是这些三四五线城市。 城市竞赛 直播基地的井喷，首要原因自然是直播行业本身的大爆发。 根据艾媒咨询数据，中国MCN产业自出现了爆发式增长，机构数量从数百家量级猛涨到上万家量级，平均同比增速大于100%。该机构预测，到2020年，中国MCN机构数量将突破两万家，达到28000家。 在李佳琦、薇娅等头部选手的财富效应带动下，又受到突发疫情影响，短視频和直播之风甚至席卷了传统产业。 主播多了、MCN多了，直接服务于他们的直播基地自然也会增多。据介绍，现在市面上的直播