体育网络营销 优秀作业展示 Music Capital 2 - 副本.docxVIP

Music Capital Music Capital  目录表： TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 问卷星调查问卷 3 SWOT分析 5 优势 5 劣势 5 机会 6 威胁 6 二、 市场定位 6 1、 企业名称 6 2、 市场定位 6 4、 目标人群年龄 6 5、 三年计划 7 6、 网络人群分析 7 三、 竞争对手分析 7 1、 主要竞争对手分析 7 2、 市场定位 7 3、 企业产品策略 7 产品 7 价格 7 渠道 7 促销 7 4、 企业网络推广分析 7 5、 竞争对手网站定位 7 6、 企业网站定位 9 四、 网络推广方案 10 1、 企业网站推广 10 2、 微信公众号管理 10 7、 H5制作邀请函 16 8、 小程序 21 9、 投放广告 22 微博投放广告 23 网络活动 25 1、 活动时间 25 2、 前期宣传 25 3、 中期管理 25 4、 后期推广 25 5、 成本控制 26 病毒性营销 26 1、 抖音 26 2、 微信公众号 26 3、 微博 26 新媒体推广 27  问卷星调查问卷 /wjx/design/designstart.aspx?activity 您现在拥有几种乐器， 您现在拥有几种乐器，分别是什么？ 您如果购买乐器会考虑的因素有哪些？我们做出哪些改善会让您更愿意向身边的朋友推荐？您最希望学到什么？例：专业知识、教学能力等 您如果购买乐器会考虑的因素有哪些？ 我们做出哪些改善会让您更愿意向身边的朋友推荐？ 您最希望学到什么？例：专业知识、教学能力等 总结： 从以上问卷星调查数据显示，可得知据 大部分消费者会因为价格因素而进行考虑购买商品， 更多的消费者更加希望得到更多的优惠才进行分享给身边的朋友进行购买商品，同时分享给朋友，可以帮助我们提高知名度。 普遍大部分的消费者都会拥有至少一种的乐器技能。 在学习乐器的过程中，更多在想学到更多的专业知识、声乐、教学能力等。 SWOT分析： 优势： 可以让消费者在其中结交更多的音乐伙伴 根据自身的性格、特色、匹配适合自己的乐器，减少了考虑购买某商品的因素 对于草根歌手提供平台，产生黏着度 劣势： 交流平台知名度不够 消费者对这个平台的信任度不强烈，很多人不愿意相信音乐商品 存在一定的竞争者 机会： 音乐的市场发展状况越来越好 接触音乐的人群通常都是从小到大开始进行练习 热爱音乐的人群艺术素质逐渐提高 威胁： 大型的音乐店铺和知名度较高的平台占有率高 一些较大的琴行竞争力强 市场定位 企业名称：Music Capital 市场定位：中低端市场 我们主营业务： 社区交流平台辅助代理销售乐器，相当于中间商，只提供平台销售 平台具有匹配功能。 目标人群年龄：17岁~35岁 三年计划：第一年微信小程序和APP进行网上销售。第二年通过店铺的开发进行销售与提高知名度。第三年开拓渠道、树立品牌，更大程度的提高知名度。 网络人群分析：网上销售人群主要为没有接触过乐器的或有兴趣了解或学习乐器的人。对于草根歌手会产生黏着度。 竞争对手分析 主要竞争对手分析：乐条音乐 市场定位：中端市场 企业产品策略 产品：乐条音乐平台以销售音乐商品为主，为热爱音乐的人群提供平台进行展现自己。 价格：商品以中端价格进行销售 渠道：仅限于线上APP的平台销售 促销：平台上有活动专区，活动减低消费 企业网络推广分析 基本没有 竞争对手网站定位： 乐条音乐： 网站进行了商品的销售。 网站有互动社区的模块，可以与乐器大师的交流请教。有活动专区，介绍了具名音乐家的演奏音乐会等。有关于音乐资讯的模块，了解乐器行业的动态。 主要针对热爱音乐年轻人。 企业网站定位： 首页?介绍Music Capital的品牌创立来源和介绍我们的服务理念?把销售高的产品和店长推荐的产品摆放在首页，让消费者更好的了解我们的产品。 所有宝贝?按主要产销售尤克里里、吉他、架子鼓、电子琴，然后按次要销售钢琴、口风琴、古筝、二胡等。 热销商品?店长推荐、指定款式（按照学习程度，每一款乐器都有指定款式） 乐器小知识?介绍产品是如何护理？、产品的小故事 留言信箱?消费者购买商品后，如对我们的商品产生了质疑或者是有更加好的想法都可以在这个留言信箱中写下来。（当天的留言当天清。） 网络推广方案 企业网站推广 微信公众号管理 来看看包括：有趣音乐、音乐会 科普教学包括：吉他教学、钢琴教学、库乐队教学 精致商品 优点： 1、传播性强，可以让客户更方便、更