（营销策划）某洗衣粉广告策划书.pdf

（营销策划）某洗衣粉广 告策划书 某洗衣粉广告策划书 某洗衣粉广告策划书 目录 一市场分析………………………………………………………… （一）、洗衣粉中国市场品牌发展历 ………………………… （二）、2002-2003 年度品牌竞争格局………………………… （三）、主要品牌手段分析………………………………………… 二产品分析………………………………………………………… （一）奇力洗衣粉………………………………………………… （二）雕牌洗衣粉……………………………………………… （三）立白洗衣粉……………………………………………… （四）汰渍洗净白衣粉………………………………………… （五）奥妙洗衣粉……………………………………………… 三消费者分析…………………………………………………… 四销售策略分析……………………………………………… 五广告分析…………………………………………………… （一）诉求对象……………………………………………… （二）媒介选择……………………………………………… 六营销战略策划………………………………………………… （一）营销决策……………………………………………… （二）目标市场……………………………………………… （三）定位策略……………………………………………… （四）定价策略……………………………………………… （五）分销渠道……………………………………………… 七广告策略………………………………………………………… （一）广告表现策略……………………………………………… （二）广告媒介策略……………………………………………… （三）广告预算………………………………………………………… 八公共营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………………… …………… （二）对象………………………………………………………………… …………… （三）对象分析…………………………………………………………… ………………… （四）活动策划………………………………………………………… 九整体广告策略预算……………………………………………………… ……… 十广告效果评估…………………………………………………………… ………………… 附录市场调查问卷 平面广告文案 前言 奇力日化有限公司是一个新兴企业，组建于2001年，公司固定资产 120 万元，投资总额 430 万元，目前拥有员工 1200 多人，其中，中专以 上学历占员工总数的四分之三，研究生学历 24 人，员工整体素质比 较高，公司在组建以来主要生产日化产品，主要有奇力的一系列洗发 用品，系列厨房和卫生间清洁用品，在市场也有了一定的份额，目前 公司还在发展阶段，时刻都注视着市场动态，由公司企业策划部提出， 市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场，这对公司占领 中国日化市场增加了机会点。 目前，洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化，你有的功效，他的产品也 会有的，但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额，奇力 公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理，加大广告宣传，据 奇力公司目前形势，确定了本次广告的目标，为使本产品顺利导入市 场并占有一定份额而进行广告宣传。 本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析，对本产品竞争 和竞争对手产品特性进行分析，找出市场空隙，确定目标消费者，进 而进行广告诉求。 一：市场分析 （一）洗衣粉中国市场品牌发展历 洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争 最激烈的行业之一，到目前为止，其品牌格局的演变大致经历了四个 阶段。 第一阶段：（1983 年以前）白猫独秀 计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一实行配给。 白猫洗衣粉则成了这一阶段国家在洗衣粉配给中的主要产品，从而 也奠定了它在消费者心目中的重要地位。 第二阶段：（1984-1993 年）活力 28 开创新纪元 上世纪 80 年代初期，活力 28超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中 国洗衣粉历史的新纪元，同时活力 28也敢为天下先，在当时企业广 告意识不强的情况下，在中央电视台不间歇的播放活力 28的广告， 一时间活力 28 、沙市日化的广告语和一比四、一比四的广告歌走 进千家万户。活力 28从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大 哥大。同时，海鸥、熊猫