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洗碗机销售话术 - 品篇 - 1、XMZ ， XMZ 作 一家有着 160 多年 史的国 知名品牌，最了解和熟知欧美人 的生活，洗碗机作 生活品 提 升型 品，  XMZ 最有 言 ？ （1） XMZ  作 一家国 品牌，我 并不否 ，有着  160 多年的 史， 也是事 ；但是， XMZ  的核心 品在冰、洗白 品，从多年的市 事 看，  XMZ  的其他 品没有任 何 ， 看 XMZ 的 ？ XMZ 的手机？ XMZ 的烟灶？?? 2）全球化国 化的的今天，我 国 化要有一个正确的 ，目前我 接触到的只有“西 子” 三个字是国外的， 其他早已国 化， 品材料在中国采 ， 品工程 是中国人， 品在中国生 ，所以国人不 盲目 恋所 的国 品牌。 3）XMZ 洗碗机 入中国市 有好些年 了， 售很差不 国人接受却是不争的事 ， “事 于雄 ” ，成天拿国 品牌 事是站不住脚的。 2、XMZ 洗碗机在欧洲非常盛行，深受广大消 者喜 ， FT 才推出洗碗机 品，技 不 成熟， 更缺乏？ （1）中国的 食文化全球独特，中国人烹 方式以“爆炒煎炸、重油猛火” 主，同 中 国人的餐具有着碗口深油 重的特点， 一点与欧美 然不同， 方太人在深 中国 食文化的基 上， 充分的市 研，三年磨一 ， 国人开 的洗碗机 品。 （2）再看看 XMZ 品， 入中国好多年，始 不 中国消 者接受， 道是中国人真的喜 洗碗而不愿意从厨房解放出来不成？肯定不是。 只有好 品才能 人 所 知并接受， 最 形成口碑效 ， 践 明， XMZ 洗碗机并适合中国用 。 3、如何从清洗干 方面打 XMZ洗碗机？ （1）消 者多年来一直 并 疑是否洗得干 ，是因 XMZ一直没有消除人 的 一 区，作 跨界跨 代的 FT 水槽洗碗机肯定洗得干 ； 其 就如同洗衣机的普及初期，人 都 洗衣机洗不干 衣服一 ；方太洗碗机能 底洗 99 种 固 ?? 2）无 重油猛火的油 餐具、附着性 的隔夜餐具， 是粘着性 的粘稠性餐具，以及 的深型餐具都不在 下， 方太工程 都 上千次的 ， 并收集上百家用 真 用方太洗碗机 品的宝 意 ，反复改 而成。 4、如何从浪费水的方面打击 XMZ洗碗机？ （1）首先从设计原理上乍，方太水槽洗碗机采用了元宝腔节水系统，底盘元宝腔集满水即 可启动，省水效果大大好于传统洗碗机，用水量每次仅约 6 升，比手洗节省 1/3 ，单次成本不到一毛钱。 2）XMZ洗碗机单次用水量一般在 8-12 升，远远高于方太的水槽洗碗机，众所周知，洗碗机正常使用也得在十年以上， 给您算个简单的账吧， 就拿一天洗一次来说， 一年三百六十五天，十年下来得多浪费掉多少水，你一听就明白。 5、如何从节能的角度打击 XMZ洗碗机？ 1）方太水槽洗碗机采用了平板式的加热原理，这是一种彻底颠覆传统的加热方式，更加 安全高效，每次耗电仅 0.3 度左右，较传统洗碗机省电 50%（一半）以上，单次成本不到两毛钱，方太始终以节能环保视作现代家电产品核心的设计理念。 2） XMZ洗碗机单次使用，耗电量一般在 0.8 度，单次洗涤成本就是差不多五毛钱，一月下来，一年下来，五年下来，十年下来，得白白浪费你家多少电费；您想想看，既不省水、 又不少量电，清洗效果还不理想的洗碗机怎么可能被中国消费者接受呢！ 6、如何从节省空间方面打击  XMZ洗碗机？ （1）目前市场上 XMZ的洗碗机不外乎两大类，台式和嵌式，但无论台式还是嵌式，体积大 占厨房空间却是不争的事实， 而目前中国家庭厨房面积总体并不大， 也就 6-7 平米居多， 在 面积有限而厨房家电品类增加的情况下， 对家电的集成化设计提出了很高的要求。 烟机、 灶 具、微波炉是必需品，燃气热水器也大多安装在厨房， XMZ洗碗机体积大无形之中挤压了厨 房空间。 （2）方太水槽洗碗机无需改造水路和电路， 也不另占空间， 使厨房功能更加紧凑更加美观； 传统洗碗机体积大， 需较大的独立安装空间， 不仅新房安装可以用， 老厨房安装方太水槽洗 碗机，也可轻松改造，这才是真正人性化的产品设计。 7、 XMZ导购员说自己的洗碗机产品空间大，一次可容纳很多餐具，如何应对？ （1）引导顾客，我想您一定看过 XMZ洗碗机的内部结构设计，十分零乱与拥挤，号称盘碗 刀叉一次可放置 150 多件，洗不干净就不说了， 这是典型的西方式的设计理念， 一天一洗或 多餐一洗， 不卫生不环保； 而且洗碗时间长达 2-3 小时，遇到短路什么的， 人离开都不放心。 （2）方太水槽洗碗机以中国的饮食文化为设计理念，日常生活中，洗碗机的最佳容积应为 满足 4-5 口家庭成员的正常使用为基准， “一餐一洗”