市场营销企业生产实际教学案例库 企业案例 QY043青啤微营销《一万零一个瓶盖》.docVIP

市场营销专业教学资源库 编号：QY043 1.案例名称：青啤微营销《一万零一个瓶盖》 2.案例简要说明： （1）案例来源：青岛啤酒股份有限公司 （2）案例背景：随着整个互联网经济的快速发展，以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大，其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长，并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。在消费者需求呈现出精细化和多样化特点的背景下，青岛啤酒需要通过微营销的手段，实现营销新突破。本案例是根据青岛啤酒股份有限公司的微营销作品，进行总结和整理后提炼形成的。 （3）解决问题的主要过程和主要结论：青岛啤酒采用了微电影营销的方式，使用情感营销的方式，从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，激发消费者心灵上的共鸣。 3.案例正文： 这一作品所讲述的故事饱含孩子对妈妈的浓浓思念，电影通过父亲的一个善意的谎言给与了小男孩对于母亲渴望的一种寄托。小男孩穿过大街小巷，不断积累，不断寻找·····该作品体现了对单亲儿童的关心与爱护。 镜头从青岛海边的浪花开始，伴随着波浪的声音，一个年轻人漫步在沙滩上，眺望着远方。画面切换到一个小山村，开始讲述一个从小失去了母亲的孩子（元宝）的故事，因为没有妈妈，所以在同龄的小朋友中备受歧视，直到5岁的时候，被奶奶送到了在青岛工作的父亲身边。在那里，看这个身边的小朋友都有着自己的妈妈，深受触动的元宝一直询问自己的父亲什么时候可以见到自己的妈妈，父亲为了安慰他，对他说道，等他积攒够了一万零一个青岛啤酒的瓶盖，妈妈就会回到他的身边。夜间，元宝又回想起了别的小朋友都有妈妈的情形，也饿回想起了爸爸说的话，从此之后，为了妈妈，元宝每天都在很努力的捡啤酒盖，街头巷尾，货运码头，路边的摊贩，街旁的饭馆，废品回收站，甚至包括啤酒厂。每天都在努力的积攒着瓶盖，只是希望可以早日见到自己妈妈。直到有一天，为了捡一个瓶盖，一脚踩到了啤酒瓶上，受了伤，被父亲训斥了一番，元宝带着父亲哭着跑到了他藏匿啤酒瓶盖的地方，墙壁上是一副用瓶盖拼起来的母亲的肖像，而地上则是一堆像小山一样的瓶盖。元宝头绑着绷带爬上凳子，用最后一个瓶盖将母亲的肖像补齐。一切的一切，只是为了想见一见自己的母亲。每次来到海边，元宝都会眺望着远方，幻想着远方是来一艘船，妈妈会乘坐那艘船回到他的身边。