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产品销售组合计划 、《滚动迁移中考总复习》销售政策 1 ?产品销售市场策略 产品名称 定价 开木 折扣 滚动迁移屮考总复习 293.6 16开 28% 区域 负责人 客服 任务童 大同、朔州、忻州、吕梁 和金刚 付传霞 1350 套（94500 册） 太原、晋屮、阳泉 李建屮 柳利华 12500 套（87500 册） 运城、临汾、晋城、长治 薛林 邓宁丽 24000 套（168000 册） 销售政策 样书：县级客户5~10套,市级客户30-50套。教师用书按50:1的比例 赠送。多媒体教学辅助光盘按50:1的比例赠送，同时学生和老师都可以登 陆晋文源网站下载光盘内容。 奖励：根据营销部总体的任务指标来制定客户的任务量。任务完成率为 100%者奖励码洋的1%,任务完成率为120%者奖励码洋的1.5%,任务完 成率为15()%者奖励码洋的2%,任务完成率为180%者奖励码洋的2.5%, 任务完成率为200%者奖励码洋的3%o 代理金：具级最低任务量为5000元，市级任务量为30000元。 销倍策略 分析当前区域客户，针对在中考产品以我公司产品为主销产品，销售实 洋在20000元实洋以上，且无欠款客户为优质客户；销售实洋在20000以 上，账期超过6个月的客户为一般客户，销售实洋在2000()以下，且冋款 不超出账期超过6个月的为待开发客户。销伟实洋在20000以下，冋款账 期超出6个月的为淘汰客户。 抓住优质客户，讲行深度沟通，把公司所有的产品都进行讲解，让客户 有更多的选择，讲公司愿景、服务、价值、销售技巧和方法，能给客户在 销伟和发展上带来一定的帮助和指导，来取得客户的认可，最终增加客户 的忠诚度，从而实现销伟。 利用公司百校联考的学校资源，针对白己区域的空白区，直接和学校建 立销售，在销售薄弱地区，可以利用这些资源直接把公司所有产品的样书 发到学校老师手屮，帮客户实现销儕。(注意：折扣的保密性，如实空白区 域，学校折扣统一为40%,如不是空白区域，禁止向学校提供折扣信息)。 对于空白区没有联考卷客户的区域可以 利用木书作者和编委进行推荐式销伟。(由编辑部提供作者编委名单和联 系方式，客服和业务均可联系) 寻找区域内对教改重视，有意向做屮考考试培训的学校或单位，进行宣 讲服务，通过宣讲实现销售。  2?营销会议策略 在10月中旬举行一次经销商会议，在会议上进行现场签约，并 交保证金，交保证金者奖励礼品一份，根据任务量交预付款者现场再 奖励大礼一份。具体奖励政策如下： 预付款 5000 10000 20000 保证金 最低5000 最低5000 最低5000 奖励 价值300元实物+礼品 价值800元实物+礼品 价值2（X）0元实物+礼品 备注 1?此奖励政策只针对木次会议，会议结束此政策将不在延续。 凡交代理金者，均可获得高级礼品一份。根据所交预付款的不同，可享受对 应的实际大礼，不交预付款者不得。 此奖励政策不与其他任何奖励政策冲突，享受此政策时其他可同时享受； 享受此政策的客户必须没有旧账，有账务的要在享受前清款； 此政策只针对签合同且交保证金的客户。 3?宣讲支持策略 所有销售区域，公司邀请省级中考专家，提供义务中考形式分析 宣讲。 二、其他产品组合政策 1 ?其他产品冃录及折扣: 序号 产品名称 定价 开木 折扣 政策 1 屮考决胜策略 268 16开 22% 2000套以上（含）20% 2 屮考模拟演练 88 8开 18% 1000套以上（含）15% 3 屮考语文阅读训练 23.8 16开 20% 4 屮考英语听力训练 11.8 16开 30% 5 中考英语写作训练 19.8 16开 30% 6 屮考英语阅读训练 23.8 16开 30% 7 中考科目说明 16 16开 80% 销售达到300本为65% 8 屮考时政热点手册 13 16开 45% 9 高中学业水平测试卷 135 8开 22% 10 高屮语文读本 19.8 16开 30% 11 高中英语阅读训练 13.8 16开 30% 12 高考艺考生百日冲关 198 16开 30% 13 高考时政手册 19 16 7T- 30% 2 ?产品组合销售策略 只要能销售公司两种产品以上的客户，且销售实洋能达到40000 元，每种产品不得低于8000元，除单品种的销售奖励外，公司另外 奖励销售实洋的1%;销售两种产品以上，销售实洋达到60000元， 且每种产品销售不得低于8000元，除单品种的销售奖励外，公司另 外奖励销售实洋的3%；销售两种产品以上，售实洋达到80000元以 上，且每种产品销售不得低于8000元，除单品种销售奖励外，公司 另外奖励销售实洋的5%。 三、销售绩效政策 此次销售考核方案采用间段式过程考核，通过间段性任务的完成 率来获取相应的分数，每个间段的