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中小企业管理 教学单位 ：对外经济贸易大学国际商学院 任课教师 ： 林汉川 邱 红 王智慧 杨宝峰 2004-08-16 第四章 中小企业创业计划 本章学习目标： ? ? ? ? 1. 创业计划的含义与功能 2. 创业计划的内容 3. 创业计划的要素结构 4. 创业计划的制定和实施 第一节 中小企业创业计划的含义与功能 ( 一 ) 中小企业创业计划的含义 ? ? ? ? ? 创业计划又称商业机会或经营计划 是创业者对计划创立的业务的书面概要 是企业为完成某种经营目的而拟订的计划 是创办一个新企业的构想 是与企业的创建有关的各种事项进行总体安 排的文件 第一节 中小企业创业计划的含义与功能 ( 二 ) 中小企业创业计划的功能 ? 对投资人来讲：创业计划是企业获得融资的敲门砖，是 自荐信 ? 对受资方来说：商业计划将使企业建立起全局性、前瞻 性的思考模式 ? 给那些可能对企业策划感兴趣的人提供了一个总的思路 创业计划 的功能 第二节 中小企业创业计划的内容 第一，创业计划书应涵盖以下内容： ? ? ? ? ? ? 计划将生产的产品 预期的市场规模 该产业的优势和缺陷 营销政策，如价格、促销和销售 操作或生产方法和设施 财务情况，包括预计的收入、成本、利润（或亏 损）、所需投资和预计的现金流量 第二节 中小企业创业计划的内容 第二，创业计划内容概括为五个主要方面： ? 1. 战略计划（ strategic planning ）： 是指对构建一个企业的基本思想以及与企业创建 有关的各项事项进行总的安排。 ? 2. 运营计划 (operational planning ) ： 提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。 第二节 中小企业创业计划的内容 ? 3. 营销计划（ marketing planning ）： 由许多活动组成，其中许多活动甚至发生在产品生产与准备 分销和销售产品之前，是由那些直接与（ 1 ）识别目标市 场，（ 2 ）预测目标市场潜力，（ 3 ）进行广告策划、宣传 和沟通，并设法与市场需求相关的一系列活动组成的。 ? 4. 管理计划（ management planning ）： 是企业战略计划的一部分，包括对一个新组建的企业的组织 结构及其关键人物的背景资料的说明。 ? 5. 财务计划 (financial planning) ： 指的是预算报表或公司制定的未来五年或更长时间内的财务 报表。包括资产负债表、现金流量表、收益表。 第三节 中小企业创业计划的要素结构 中小企业创业计划的典型格式包括以下组成要素： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 封面 摘要 目录 企业历史背景 企业说明 市场定位 产品或服务说明 管理结构 目标 财务数据 附录 创业计划 的要素？ 第三节 中小企业创业计划的要素结构 ? 1. 封面（ cover ） 主要说明标志性信息，如企 业名称、地址、电话号码、传真和网址；负责 人的姓名、头衔、联系方式；企业经营计划的 复印日期；复印的份数等。 ? 2. 摘要（ executive summary ） 就是简要的概 括企业战略计划的各个方面以及企业战略计划 各部分的结论，即勾画出整个计划的轮廓，要 描述主要目标，说明如何实现这些目标以及预 期结果。 企业摘要提纲的范本如表 4-1 。 第三节 中小企业创业计划的要素结构 表 4-1 企业摘要提纲的范本 A 企业： B 产品服务： C 市场： D 操作： 1. 它是谁以及它是什么； 2. 项目／企业状况； 3. 主要目标 1. 它是什么； 2. 如何生产； 3. 有何作用； 4. 所有者的利益 1. 潜在消费者； 2. 有多少消费者； 3. 市场增长率； 4. 竞争 （列出 3 ～ 6 个竞争对手并分析）； 5. 产业优势； 6. 企业将如 何与对手竞争； 7. 估计市场份额：一年内、五年内 1. 如何生产和提供产品／服务； 2. 设施／设备； 3. 特殊程序； 4. 工人需掌握的技术 E 销售渠道： 最终消费者如何获得产品／服务 F 管理团队： 1. 各自的职能； 2. 他们的素质； 3. 可行性 G 资金来源和应用： 1. 当前需求； 2. 未来需求 一页的损益表说明前三年度情况，包括详细的以销售产品的成本和经常开支（一般和 管理）的明细项目 第三节 中小企业创业计划的要素结构 ? 3. 目录（ contents ） : 提供了计划的概况和结构 ? 4. 企业历史背景（ history background ） : 包括企业创办者的背景、企业工作经历及其贡献； 公司的起源或企业历史的简要说明 ? 5. 企业说明 ( mission statement): 就是要详细描述企业能干什么或计划要做什么，还 应说明企业的功能、产品或服务等