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第 8 章 产品推广文案 营销文案写作全能一本通：引爆销售力 产品推广策划方案 8.1 CONTENTS 目 录 产品市场开拓计划书 产品上市建议书 新产品质量分析报告 产品推介书 8.2 8.3 8.4 8.5 本 节 导 读 产品在进入市场之前，企业相关人员必须制订相关的具体实施方案，这个方案就是产品 推广策划方案。企业相关人员在撰写产品推广策划方案时，要懂得侧重描写市场推广的大方 向，把握推广的重点，可以从产品目标、产品定位、宣传定位等方面进行详细描述。 一、产品推广的市场调查 市场调查就是通过科学的方法对企业所在的市场环境进行详细分析，了解企业 产品在市场中的经营状况、销售状况、市场份额比例等，并针对这些影响因素制订 相关的广告宣传策划方案。 二、市场调查计划方案的撰写 份详细的市场调查计划方案包括：市场调查的名称、市场调查的目的、市场调 查的范围、市场调查的对象、市场调查的方法、市场调查的时间、市场调查产生的 预算等。 三、产品推广的市场定位 产品推广的市场定位指的是要选对产品销售的目标市场。要想产品有好的销路 就必须谨慎选择目标市场，否则，再完美的产品推广策划，没有一个准确的目标市 场，也很难销售产品，产品打不开销路，企业的效益就会受到损失。 四、产品推广的宣传 产品找到正确的目标市场之后，接下来最重要的就是进行产品宣传。一个产品 的销售量，和它的宣传力度和宣传方法是紧密相关的。 五、产品推广的预算和效果测定 产品推广并不是花费的费用越多效果越好，要懂得产品推广的方法。想让产品 有好的利润，就要注重产品在推广时投入与产出的比例。用最小的投入去赢得最大 的利润，才是好的推广策划。因此在产品推广时一定要考虑到产品的预算。 产品推广策划方案 产品市场开拓计划书 产品上市建议书 新产品质量分析报告 产品推介书 8.1 CONTENTS 目 录 8.2 8.3 8.4 8.5 本 节 导 读 企业在把产品推向市场之前，要对市场进行调研，经过相关部门的分析之后，对市场定 位、产品定位、广告定位以及产品进入市场的具体实施步骤做出详细的描述，这份文字材料 就是产品市场开拓计划书。 一、市场现状分析 二、营销渠道分析 三、 SWOT 分析 四、市场开拓目标 五、实施计划 六、损益分析 产品推广策划方案 产品市场开拓计划书 产品上市建议书 新产品质量分析报告 产品推介书 8.1 CONTENTS 目 录 8.2 8.3 8.4 8.5 本 节 导 读 企业在将产品推向市场进行销售之前，需要对市场进行仔细调查，并针对市场调查分析 结果，制订一份企业产品上市应采取的营销策略，这份具备参考性的文件就是产品上市建议 书。 一、前言 二、产品品牌设计 三、企业营销人员培训 四、产品广告媒体组合策略 1. 媒体组合立体传播效应 2. 媒体组合策略的方式 五、产品上市的利弊分析 六、产品上市的建议 产品推广策划方案 产品市场开拓计划书 产品上市建议书 8.1 CONTENTS 目 录 8.2 8.3 新产品质量分析报告 产品推介书 8.4 8.5 本 节 导 读 新产品质量分析报告就是把企业的新产品按照产品的生产阶段划分出来，企业相关部门 对这些新产品的质量进行小批量测试，包括产品生产检验、形式检验、客户使用等过程，并 且对这些试验结果进行分析、整理、记录在册，形成新产品质量分析报告。 一、检验新产品质量的依据 （ 1 ）默示担保：默示担保指的是法律法规以及国家规定产品必须符合保障人 体健康、人身财产安全的强制性要求。这是判定产品质量是否合格的重要依据，也 是产品必须具备的基本要素。 （ 2 ）明示担保：在产品标识中明确表示出产品的生产过程和生产技术，分析 其是否符合执行标准和要求，以及新产品的实物样品的质量是否合格等，这些是企 业必须向消费者交代清楚的关于新产品质量的明确担保。 （ 3 ）产品缺陷：任何产品都不可能是完美的，产品如果存在某些缺陷或者对 人体健康有什么样的危害，以及可能会影响人身财产安全等危险，企业必须标明产 品的产品缺陷，包括产品在设计或者操作中存在的缺陷，都要一一注明。 二、产品质量控制方法 三、产品质量状况 四、形式试验情况 五、综合分析 产品推广策划方案 产品市场开拓计划书 产品上市建议书 新产品质量分析报告 产品推介书 8.1 CONTENTS