商务谈判实务及谈判人员岗位职能职责.docVIP

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2021-02-04 发布于江苏
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商务谈判实务及谈判人员岗位职能职责.doc

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北京中联建复合材料 BEIJING ZHONG LIAN JIAN COMPOSITE MATERIALS CO., LTD. 商务谈判实务及谈判人员岗位职责目录-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1 商务谈判步骤-----------------------------------------------------------------------------------------------------------2 商务谈判礼仪-----------------------------------------------------------------------------------------------------------5 商务谈判人员应含有知识和能力--------------------------------------------------------------------------------7 商务谈判人员岗位职责商务谈判主谈人岗位职责---------------------------------------------------------------------------------------8 商务谈判技术人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------8 商务谈判翻译人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------------9 商务谈判会议统计人员岗位职责------------------------------------------------------------------------------9 商务谈判接待岗位职责-----------------------------------------------------------------------------------------10 附表用户信息调查表--------------------------------------------------------------------------------------------------11 商务谈判策划书--------------------------------------------------------------------------------------------------12 用户来访（谈判）接待计划-----------------------------------------------------------------------------------13 用户来访洽谈（谈判）纪要-----------------------------------------------------------------------------------14 Meeting record ----------------------------------------------------------------------------------------------------15 商务谈判步骤商务谈判是指在商务活动中，处于相同或不一样国家和地域当事人为了达成某笔交易，相互经过信息交流，就交易各项要件进行协商行为过程。关键分为以下内容：组织谈判团体组织谈判团体准备谈判资料和搜集信息确立谈判目标确定谈判议程模拟谈判正式谈判谈判后总结会一．组织谈判团体谈判团体组成：主谈人员、技术人员、翻译人员、统计人员、摄影人员。团体组织要求：合理确定谈判团体人员组成，人员不宜太多，等级、专业以和对方相当为宜；明确成职员作分工及工作标准，组员之间团结协作；二．准备谈判资料和搜集信息谈判所需搜集信息关键包含：国家信息：政治情况、风土人情、宗教信仰市场信息：市场容量、现实状况及发展趋势行业信息：行业动态走向、竞品信息产品信息：产品性能、价格、市场法规信息：相关国家或地域贸易政策和关税信息对手信息：企业文化、产品需求，谈判人员、动机、目标、强处、弱处，和道德感准备资料和搜集信息要