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《市场营销学》教学大纲 课程性质：专业基础课 总学时： 68 总学分： 3分 开课学期：第二学期 适用专业：市场营销 先修课程：经济学原理、基础会计 一、课程的性质、任务 市场营销学是市场经济高度发展的产物，是社会供求关系发生变化、买方市场全面形成和卖方市场激烈竞争的产物。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的具有综合性、边缘性的应用科学。是我校市场营销专业的主要专业课，也是其他经济类专业的重要专业基础课。它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、高级应用型的专业人才服务的。其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，在企业管理的各种职能中，营销管理居于核心地位。学习市场营销学，对加快我国市场经济的发展，满足人民日益增长的物质和文化生活的需要，不断提高企业竞争能力，开拓国内、国际市场，提高企业经济效益等方面具有十分重要的意义。其研究内容包括营销原理（营销观念、营销环境、消费者行为）、营销实务（市场调研、目标市场、营销策略）、营销管理（营销战略、营销计划），它提供了一整套关于经营销售适合于国内和国际消费的产品的行之有效的概念、技术和实践。 市场营销学研究的内容和任务： 1、系统阐述营销概论：包括营销概述、营销观念；营销分析：包括市场营销环境分析、市场购买行为分析、营销调研；目标市场营销；营销策略：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略；营销管理：营销战略、营销计划、营销组织。 2、体现高职教育特色，坚持理论教学与实践教育并举的原则，在掌握市场营销学基本理论的基础上，掌握相应的营销技能。 3、用课堂讲授、案例分析、情景模拟、写作策划报告、多媒体教学、基地实习等教学形式，掌握市场营销学的知识和技能，为培养营销管理人才、形成合理的知识结构，打下坚实的基础。 二、教学目的、要求： 本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。 （一）基本知识：通过本课程的学习，深刻认识到营销在企业管理中的核心地位，重视营销工作。树立现代市场营销观念，比如：市场导向观念、竞争观念、质量观念、顾客价值观念、服务观念、效益观念、国际化观念、战略观念、价值观念、沟通观念、人才观念、创新观念、效率观念。掌握市场营销学的基本理论知识：市场营销环境分析、市场购买行为分析、营销调研、目标市场战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、市场营销管理等知识。 （二）应用能力：通过本课程的学习，学生具备以下营销应用技能：正确分析市场营销环境；进行有效的市场调查；对消费者的购买心理及行为进行正确的分析；进行有效的市场细分、合理的选择目标市场、实行准确的市场定位；科学合理定价；设计合理的分销渠道；进行有效促销；实施有效的营销管理；其他技能。理论联系实际，；运用市场营销学原理、方法、手段去解决企业中的营销问题。 （三）自学能力：市场营销学是专业基础课程，掌握的市场营销学的基本知识和技能，为学习推销技巧、销售管理、市场营销策划、广告学、商务谈判、市场调查与预测、网络营销等相关课程打下坚实的基础。学好市场营销学，可以方便同学们正确理解营销理论在实际中的运用，有效地分析营销案例。 三、教学总时数分配 章（或编）次 总学时数 讲授学时数 习题课、讨论课等学时数 第一章市场营销概述 4 4 0 第二章市场营销环境 4 4 0 第三章市场购买行为分析 4 4 0 第四章营销信息与营销调研 8 4 4 第五章目标市场营销 8 6 2 第六章产品策略 8 6 2 第七章定价策略 8 4 4 第八章分销渠道策略 8 6 2 第九章促销组合策略 8 4 4 第十章市场营销管理 8 6 2 合 计 68 48 20 四、理论教学内容 第一章 市场营销概述 [教学目的与要求] 通过本章学习，理解为什么需要市场营销，如何学好市场营销了解市场营销学的核心概念、市场营销观念的演变以及市场营销的新趋势等内容，为本课程的学习奠定基础。 [重点难点] 市场营销学的核心概念、市场营销观念及其发展，市场营销新趋势 [教学内容] （一）市场营销与市场营销学 1、市场营销的基本含义 2、市场营销涉及的核心概念 3、市场营销学的产生与发展 （二）市场营销观念 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、生态营销观念 6、社会营销观念 （三）市场营销新趋势 1、营销思想的新发