第七讲 商品价格条款.pptVIP

hanilichina@126.com 第七讲 商品价格条款 授课教师：哈妮丽 本讲主要内容 进出口货物作价的基本原则和方法 出口商品报价与成本核算的几个指标 合同中的价格条款 第一节 进出口货物作价的基本原则和方法 一、进出口货物的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。 由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。 (一)以国际市场价格水平为依据 国际市场价格受供求关系的影响，围绕着商品的价值上下波动。国际市场价格是指一种商品在国际贸易中，在一定时期内，具有代表性的成交价格，通常是指： 商品在国际集散中心的市场价格。如纽约市场的棉花价格，伦敦市场的茶叶、有色金属价格，芝加哥的小麦价格等。 主要进口国家或地区对某商品的进口价格。 主要出口国家或地区对某商品的出口价格，以该商品输往当地市场的国际贸易价格为依据。 某些没有国际市场价格的商品，也应参照类似商品的国际市场价格作价。 (二)贯彻国别(地区)政策 有时为了配合我国的外交政策，对有些国家或地区的价格，可以略低于国际价格水平出售，也可以略高于国际市场价格购买。 (三)结合购销意图 滞销积压商品可考虑适当降低价格以刺激需求；畅销商品则应稳价上调，但也不宜过快过猛。 为了控制市场，与对手竞争，有时需低价销售。 有些商品是为了开拓市场、打开销路，价格也可以适当低于当地的价格水平。 二、影响价格的主要因素 商品的质量和档次 在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。 运输距离 国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。 交货地点和交货条件 在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF成交的价格应低于按DES条件成交的价格。 季节性需求的变化 在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。应充分利用季节性需求的变化，掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。 成交数量 按国际贸易的习惯做法，成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法；反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。 支付条件和汇率变动的风险 例如以即期信用证方式付款，可以考虑价格的优惠；反之，若以远期信用证付款或跟单托收方式，价格水平可相应调高。 例如软硬币因素。出口应争取选用保持上浮趋势的硬币；进口则应当选择有下浮趋势的软币支付。如争取不到，则可以通过采用订立“保值条款”的办法来避免汇率变动可能产生的风险或损失。 三、作价方法 （一）固定价格 固定价格即固定作价法，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次订死，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。 优点：明确，具体，肯定和便于核算 缺点: 买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。如果行市变动过于剧烈，甚至可能影响合同的顺利执行。一些不守信用的商人很可能为逃避巨额损失，而寻找各种借口撕毁合同。 因此，在采用固定价格时，特别是大宗交易，一般应加订保值条款。规定如果计价和支付货币币值发生变动，价格可根据保值货币作相应调整，以防止汇率变动可能产生的风险损失。 黄金保值条款(Gold Proviso Clause) 外汇保值条款(Exchange Proviso Clause) 期货交易的套期保值 （二）非固定价格 1、约定未来确定价格的方法和时间 例如，在合同中规定，以某月某日某地的商品交易所的该商品的收盘价为基础加(或减)若干美元。 按这种作价办法成交，卖买双方都不承担价格变动的风险。 2、只规定作价时间 例如，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。 这种做法，如缺乏明确的定价依据，双方可能在商定最后价格时各持己见而不能取得一致，导致无法履行合同。所以，订有暂定价格的合同有较大的不稳定性。 一般只应于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同 3、暂定价 由于国际上，某些商品价格瞬息万变，买卖双方在合同中的成交价格不算正式价格，而仅供双方参考