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（销售管理）营销体系销售 部管理纲要(頁) 销售部管理纲要 销售部管理纲要是针对销售部日常业务开展及部门建设的 个指导性文件。本纲要涵盖部门管理计划、组织、控制、协 调四大管理要素并进行深入分解后，制定关联政策和规定。 营销控制制度及现场操作流程是本纲要的俩大核心内容，希 望通过本纲要的严格贯彻实施，真正以制度规范销售部所属 人员的日常行为. 壹、销售部组织工作 依据公司对销售部的俩大基本要求—提高销售业绩，完善部 门建设，制定销售部组织形态。 以服务性功能划分 销售部 销售服务（狭义销售）客户及行政服务 该划分均围绕壹个中心，即通过明确的服务功能划分。于部 门统壹指挥下取得优秀销售业绩。 销售服务人员组成：销售部全体销售人员 客户及行政服务人员组成：包括专案秘书、销售助理、出纳、 其他辅助人员。 以行政管理条线划分 销售部（销售部经理） 项目专案组 A 项目专案组 B （同A ）储备人员 专案主管专案秘书销售助理专案销售员出纳其他销售辅助人 员 该划分是希望通过合理的垂直性管理结构，达成完善部门建 设的目的。上述俩种划分于实际组织中可得到相应的统壹。 客户及行政服务人员日常可分散安排于各项目专案组中，承 担相应岗位所要求的工作。于大型代理项目