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2010/10/26 张永宜 XX 经销商会议 年度 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 项目 总数 32 50 58 79 80 92 97 142 194 233 总经费 数 1110.5 1287 1280 2655 2290 2937 3121 4197 7965 6912.1 面上 项目 24 34 41 58 55 55 52 80 81 126 青年 项目 1 5 10 7 18 20 25 51 81 97 重点 重大 杰青等 5 9 3 8 4 10 9 4 13 5 国际 合作 4 7 4 其他 2 2 4 6 3 7 7 7 12 1 月度销售表格 月度销售柱状图 32 50 58 79 80 92 97 142 194 233 0 50 100 150 200 250 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 区域销售对比 6912.1 7965 4197 3121 2937 2290 2655 1280 1287 1110.5 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 9000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 下半年工作计划 第二部分 下半年月度目标 月 度 6 7 8 9 10 11 12 1 申报数 265 308 374 458 524 621 755 832 立项数 58 79 80 92 97 142 194 233 立项率 21.9% 25.6% 21.4% 20% 18.5% 22.9% 25.7% 28% 月度增长计划 265 308 374 458 524 621 755 832 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 区域目标对比 58 79 80 92 97 142 194 233 0 50 100 150 200 250 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 营销工作文字报告 第三部分 我们公司的前身是 XXXXXXX 经营部，主营的产品是 XXXXXX 系列产品，因业务发展需要，我们于 2009 年末 注册了现今的 XX 商贸有限公司，于 2010 年初与成都 XX 科技签下 XX 品牌 XXX 的 XX 区域总代理权。通过前期市场 调查，我们确定了“紧抓中心卖场、稳固核心、与对手 直接竞争、辐射周边”的工作方针，同年 4 月初，我们在 XX 市的中心卖场、 XXXXXXXX 电器商场正式上柜营业， 由此开始，在 XX 科技的大力扶持以及我公司所有员工的 共同努力之下， XX 迅速在 XX 市区各大主力家电商场、各 大 3C 卖场占领阵地，取得了阶段性的成果。 在县级渠道开发上，我们以中心卖场为基础提升品牌和 公司形象、以 XXXX 原有渠道为基础，重抓经济发展程 度高、人口基数大、消费能力强的县城，取得了可喜的 成果。 通过不断的努力，到现在， XX 品牌 XXX 已经成为我公司重要的利润支撑点之一， 并源源不断的保持着快速的增长趋势， 因此，我们的团队对 XXXXX 的未来充 满信心！对我们的上游供应商、成都 XX 科技有限公司的营销思路和执行能 力充满信心！如果说已经过去的 2010 年， 是铺垫市场、开拓市场的一年，那么现 在的 2011 年就一定是高歌猛进、激情超 越的一年！ 从去年的 12 月开始，到刚刚过去的 2 月份，我 公司 XX 单品每月进货额都在 15 万以上，销 售额更是连创新高，在 XXXXX 电器商场、江 油 XXX 电器商场、 XX 超市等地，通过紧抓旺 季时间段、开展大型促销活动、加强人员培 训、紧抓日常销售等手段，创造了 XXX 单品 2010 年 12 月销售 164 台、 2011 年 1 月销售 218 台、 2 月销售 106 台、平均每月销售 166 台的 记录！在所有的中心卖场，直面竞争对手， 我们都取得了完胜的成绩！活动期间我们的 销售业绩远远超过所有的竞品！之所以能取 得这样的业绩，原因是多方面的，我在这里 总结出几点，与各位交流： 第一，紧抓核心卖场，提升终端形象。到目前为止， 我们的直营点已经基本覆盖到 XX 区域内所有的主力 电器商场和 3C 卖场，即将在本月中旬开业的 XX 专 柜，更是将 XX 品牌 XXX 作为旗舰产品，专门为 XX 开设！同时我们在终端形象的建设上下足了功夫， 充分、合理的利用了所有的展示物料，样品展示齐 全、摆放