娃哈哈广告专业策划案.docVIP

娃哈哈爽歪歪广告策划方案 目录 前 言………………………………………………………….….………2 一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-4 1、市场环境分析…………………………..……………….….…………. 3、产品分析……………………………..………………………..………. 二、广告战略…………………………………………………………………..5-6 产品策略………………………………………………………………. 市场策略………………………………………………………………. 媒体策略……………………………………………………………….7-8 三、广告计划……...………………………….……………………………….. 1、广告目标……...………………………….…………………………… 2、媒介广告要求……...………………………….……………………… 3、广告公布计划……...………………………….………………………8-9 四、广告设计…………………………………………………………….......... 1、电视广告设计……...………………………….……………………… 2、平面广告设计……...………………………….……………………… 附录……...…………………………………..…….……………………………10-11 序言 杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，企业从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好饮料企业。现在在全国29省市建有58个基地150余家分企业，拥有总资产300亿元，职员30000人。24年来，企业以一流技术、一流设备，一流服务，打造出一流品质，前后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，关键生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种产品。 24年来，娃哈哈一直坚持以创新为企业发展不竭动力，不停提升企业技术实力，在瞬息万变竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出产品不仅引导了消费时尚，丰富了人民生活，也推进了中国饮料工业健康快速发展。 　爽歪歪含有钾、钙、钠、镁、磷、铁、锌等多个矿物质，采取国际领先微胶囊包埋技术，强化了儿童生长发育所需维生素A、D和维生素B3、B6、B12，还尤其添加了牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，口感更滑爽、营养更易吸收，给孩子们更多保护、更多健康！ 本策划文本包含市场调查和分析、广告策略、广告计划、广告设计和附录等组成部分, 全方面涵盖了此次策划运作内容 , 为此次广告活动提供策略和实施方法全方面指导。? 一、市场分析 一，市场环境分析 （一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 （1） 总体经济形成??? 伴随中国入世成功，外资对中国投资不停加大,中国经济前途一片大好，居民收入较快增加,恩格尔系数还会有所降低,有60%下岗职员进入了再就业服务中心,并按时足额领到基础生活保障金.从总体经济发展看,本省经济程现,高速发展。 （2）总体消费态势 最近，中国乳品消费量以年均15.6%速度增加，现在人均已达26千克。不过这个消费水平和世界水平差距还很大。这也预示着中国乳品市场空间仍很大。业界估计，未来5至内中国乳品行业收入将保持20%左右增加速度，但竞争也会愈加猛烈。娃哈哈爽歪歪产品自上市以来，以其鲜明产品创新和品牌定位，快速进入液态乳产品市场，并在液态乳领域被称为“特色产品”。经过近几年潜心经营，爽歪歪已经成功地确立了自己产品和品牌区隔。依据自己独特品牌理念并在市场上建立了自己独特品牌形象。 2、SWOT分析法 S（优势）： 健全发达营销网络，销售能力强。 拥有世界一流自动化生产线,和优异食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强 产品种类较多，覆盖面广。 品牌著名度高，产品质量优良，企业形象良好。 融资能力强，企业信誉度高 公关能力极强，且拥有良好政府关系。宗庆后强势领导能力 W（劣势）： 产品线过长，分散了企业资源 传统工作指令管理方法方法引发很多管理问题，制约了企业发展 多年来和达能产权风波一定程度上影响娃哈哈发展 作为带有“家族式”血统娃哈哈，企业管理过程中，人为原因成为了企业规范化管理最大瓶颈 4）产品组织混乱，缺乏完善质量监控体系，产品问题时有发生 O（机会）： 中国是个人口大国，内需市场广大 中国饮料行业尚处于发展上升阶段，有着巨大增加空间。 多年来，中国饮料行业均已两位数高速度增加 钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。 金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇 国家为刺激经济，推出4万亿投资等刺激方案，地方政府也纷纷出台优惠政策 T（威胁）： 可口、