娃哈哈童装公关专业策划专项方案.docVIP

娃哈哈童装公关策划方案 策划人：肖俊宜 二零一五年五月八日 序言 杭州娃哈哈童装始创于，隶属于中国最大饮料集团娃哈哈集团。是以生产、经营儿童服装为主大型衣饰企业，以卓越设计能力，精湛工艺能力，规模化制造能力，严格品质标准和发达销售网络，成就了一个著名全国行业代表性童装品牌。企业现已形成由设计研发、规模生产、销售服务组成循环经营模式，凭借独特销售经营模式，专卖店、专柜覆盖全国30多个省市，成为消费者广受欢迎和好评著名童装品牌。 杭州娃哈哈童装自成立以来，秉承为儿童生产“健康童装”宗旨，“愉快童年，我最棒！”品牌口号。 经过几年努力，企业在中国已经含有了一定著名度和美誉度，结合营销网络发展，使品牌著名度在较短时间得到了提升。不过，这些年，娃哈哈童装一直不温不火，销售情况也不尽如人意，和娃哈哈集团辉煌形象有点不协调。 中国童装市场规模年均增加速度极其惊人，连续展现出两位数增幅。据悉，中国市场童装消费总额达750亿元人民币，达成1,000亿元。尽管如此，童装销售额仍然只占中国服装市场总销售额1%。 娃哈哈童装为了抓住市场机会，树立品牌形象，扩大市场拥有率。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 序言 2 一、 市场分析 4 （一） 宏观环境和行业环境分析 4 （二） 消费者分析 5 （三） 竞争对手分析 5 二、 活动目标 5 三、 活动专题 5 四、 活动对象 5 五、 活动时间和地点 6 （一） 活动时间 6 （二）活动地点 6 六、活动项目步骤 6 七、 媒介宣传 7 （一）报纸杂志 7 （二）电视广告 7 （三）网络广告 7 八、 进度安排物料准备 7 （一） 进度安排 7 （二） 物料安排 8 九、 经费预算 8 十、 效果评定 8 市场分析 宏观环境和行业环境分析 ，中国中国高级童装市场消费能力将日益壮大。实际上，中国童装市场规模年均增加速度极其惊人，连续展现出两位数增幅。据悉，中国市场童装消费总额达750亿元人民币，达成1,000亿元。尽管如此，童装销售额仍然只占中国服装市场总销售额1%。其原因在于，中国品牌童装市场尚没有进入成熟阶段，在整个市场上流通商品，多数为中低级廉价商品。 国外著名童装品牌经过实施对应战略，纷纷打入中国市场，占据了市场份额50%以上，从这一数据不难看出，中国人对外国品牌接收程度相对较高。在剩下50%份额中，多达70%为非品牌中低级童装，只有30%为中国本土中高级品牌。 消费者分析 关键消费这关键是14岁一下小孩，和是那些小孩家长。她们收入结构大约在3000到5000区间。 多数中国品牌产品着关键全部在于价格，而童装质量和服务却存在一定欠缺，我们要抓住消费需求，明白她们真正想要是什么。从消费者角度出发。 竞争对手分析 名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等著名品牌在市场上随地可见，消费者在选购童装时也越来越重视名牌。而在这些名牌童装中，强势品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆童装产品绝大多数只能退居中、低级市场。国外品牌童装已占据了相当大市场份额，几乎达50%，而中国有特色童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 在全国商业信息中心对大型关键零售企业统计中，进入市场综合拥有率前 十位品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其它为外资或合资品牌。进入前十位国产品牌有4个，市场综合拥有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为11.9%。 活动目标 树立品牌形象，提升品牌著名度和美誉度，提升市场拥有率。 活动专题 宝贝成长，我和您携手完成！ 活动对象 是14岁以下小孩及家长 社会群众 媒体 活动时间和地点 活动时间 5月30日到6月2日 （二）活动地点 1、娃哈哈童装专卖店 2、网上各大购物网站（如：淘宝、唯品会、当当网聚美优等） 六、活动项目步骤 项目一:宝贝童装秀 规则：小孩能够在家中选择自己认为很漂亮、时尚衣服进行童装拍照，以后再将这些照片发送到我们官方认定网站，通常参与全部能够去我们企业专卖店进行认证，领取儿童文具一份。假如被我们选中在我们官网展示你家宝贝照片，可领取500元奖金。 项目二：宝贝才艺秀 规则：宝贝能够报名在我们舞台上进行才艺演出，演出成绩由在场观众投票决定。一等奖：娃哈哈新款童装一套、现金元、假如有机会还能够参与我们童装公布会。二等级：娃哈哈新款童装一套、现金1000元。三等奖：娃哈哈新款童装一套、现金500元。 项目三：13周年大惠天下！ 规则：1、进实体店老用户全场大8折，新用户进店则可领50元现金卷。