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欧舒丹：法国风华，亚洲野心 欧舒丹的网站（）有三种语言版本，包括作为世界通用商业 语言的英文、法文（代表欧舒丹的发源地法国），以及有点不寻常的香港式繁体 中文而不是代表中国大陆的简体中文。 港式繁体中文是要体现这家护肤品公司在 香港上市 （股号 973）的事实。2010年，欧舒丹在香港上市集资 55亿港元（ 7 亿美 元），这标志着公司实现新的突破，当时也引起了一些轰动。 “千万别这样做！没有同类型的公司在香港上市！＂这是欧洲的银行家们当 时对欧舒丹计划在香港上市所作出的直接反应， 欧舒丹董事长兼首席执行官盖格 （MBA76 ）告诉INSEAD智库网。但是，因为我们50%的业务都在亚洲，同 时在亚洲提高品牌知名度比在任何其它地区更为重要， 因此，一旦我们决定要上 市，我们认为应着眼于亚洲。当时，我们正以香港为基地发展亚洲区业务，香港 理所当然成为了上市地点。＂ 对亚洲押重注 盖格对亚洲押重注的决定已经取得可观的回报：在截至 2012年 3 月止的财 政年度，公司的总收入为 9.134亿欧元，比上个财政年度增长 1.411亿欧元或 18.3%;净利润达 1.242亿欧美元，比上个财年增长 2,150万欧元或 20.9%。现时 其股价比 2010年时的上市价 15.08港元高出了约 30%。这归功于公司在亚洲市 场的销售增长，其中在香港市场录得了 30%的按年增长，在中国大陆更是获得 55%的销售增长。 这对总部设在法国东南部的欧舒丹无疑是可喜的成绩， 但是这 等惊人的业务增长可不是随手可得的。 “刚在香港和东京开设当地首家店铺时，没有人购买我们的产品，我们的业 绩并不好。＂这位奥地利籍老总回顾上世纪 90 年代中期进军亚洲市场的情形时 仍有点唏嘘。当时出现了重大的经营亏损，核数师普华永道会计师事务所 （PricewaterhouseCoopers或 PwC）警告说 这会拖垮你的公司”。 有人跟你说 这样的话，而你认为他可能是对的，那可不是件愉快的事。因此，沉默了约二十 秒后，我告诉他，我会决定在哪里做业务，他只需要理会公司的帐目。＂ 欧舒丹目前的良好业绩证明盖格当年坚守亚洲市场的决定是正确的； 而该公 司现时正在亚洲加紧扩张。 根据欧舒丹的 2012财政年度年报，在过去的 12个月， 集团在日本的门店数量由 83间增加到 90间，香港的由 22间增加到 29间，台湾 的由52间增加到62。但与中国大陆的门店增幅相比，这些可是小巫见大巫。中 国大陆的门店由71间急增到93间。 盖格说：这还是一个非常小的数字。我的意思是，我们在中国开设门店所面临的限制是培训管理人才的速度跟不上， 因为在中国这属于新兴业务，要找足 够多的合资格人才可不容易。因此，在所有其它市场，我们能够快速增设门店； （而在中国大陆），目前我们仍然处于初步发展阶段。 连续创业者 欧舒丹今日的成功很大程度上要归功于其董事长的企业家本能， 这一本能驱 动他早在23岁时就开始他的第一盘生意：专门举办前往伦敦滑雪胜地的旅游团。 但盖格的旅游公司在发生反撒切尔夫人（Thatcher）政府政策的示 威浪潮后关闭， 他被迫要打工两年，筹钱清还公司的负债。其后，他与三名大学时期的朋友连手 开办机械经销公司。盖格最终因为与合作伙伴产生业务上的分歧而离开了这家公 司。他随即创办包装业务，并赚到了第一桶金。 这家公司做得相当好，成为欧洲和美国化妆品包装市场两大领先企业之一。 于是，我卖掉了公司，并盘算下一步该做怎么生意。当时，我想先做一名纯粹的 投资人，这便是我投资欧舒丹的初衷。” 但他最终怎样成为公司的董事长兼首席执行官呢？ 我本来只是一名投资人 和小股东。但后来我意识到，公司做得很差，我的投资恐怕会化为乌有，于是我 进入公司。我想，自己亲自上阵后，如投资化为乌有，至少我不能怪任何人。 最后他的投资并没有付诸东流。事实上，根据最新的福布斯亿万富豪榜，盖 格的身价高达约13亿美元。致富完全不是我的动机，我只是不想打别人的工， 只想打自己的工。这可是很多人的梦想，但为何大多数创业者以失败告终， 而 他却取得成功呢？ 我是一个简单的人，我并不把事情弄得太复杂，也许是因为 我不是很聪明。当你太聪明了，事情就变得复杂。 但很明显盖格有足够的聪明才智去营运一个 跨国商业王国,而他也享用自己 的产品